当前位置：网站首页 » 导读 » 内容详情

怎么建设b2c网站直播_怎么建设b2c网站体系(2024年11月全新视觉)

内容来源：东为网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

怎么建设b2c网站

中国充电宝品牌推荐姐妹们，充电宝真的是我们出门的必备神器啊！𐟤餻Š天就来给大家分享一下我使用过的几款中国充电宝品牌，看看有没有你的心动选手！ 𐟔‹罗马仕充电宝：续航小能手容量：大容量电芯，续航能力强劲，出门再也不怕手机没电啦！𐟔‹ 外观：时尚简约的设计，拿在手里感觉很有分量，但体积适中，不会显得笨重。充电速度：支持快充功能，充电速度飞快，节省了不少等待时间。购买建议：适合长时间外出、手机使用频繁的家人们，买了绝对不后悔！ 𐟔‹安克充电宝：创新引领者技术：通过大量消费者调研和数据分析，不断改善产品，技术创新是安克的核心竞争力。𐟒ꊦ𘠩“：线上B2C渠道经验丰富，已成为亚马逊消费电子领域王牌卖家，品质有保障。品牌建设：注重品牌效应，通过品牌建设和运营能力，获取公域流量扩人声，打造私域流量圈人气。𐟔动𔭤𙰥𛺨𜚩€‚合注重技术创新和品牌建设的家人们，安克绝对是你不二的选择！ 𐟔‹绿联充电宝：轻薄便携机身：轻薄的设计，放在手机后面也不怎么累赘，非常适合日常使用。𐟓𑊤𛷦 𜯼š价格亲民实惠，性价比超高，学生党也能轻松入手！𐟒𐊥……电速度：虽然充电速度一般，但满足日常需求还是绰绰有余的。购买建议：适合追求轻薄便携、注重性价比的家人们，绿联绝对能满足你的需求！说了这么多款充电宝，其实每款都有它的独特之处和适用场景。𐟤”如果让我推荐一款的话，我会倾向于推荐罗马仕充电宝。它不仅有强劲的续航能力，还支持快充功能，节省等待时间。而且时尚简约的设计也符合我的审美。当然啦，这只是我的个人看法哦~大家可以根据自己的需求和喜好来选择最适合自己的充电宝！𐟒•

京东出海失败案例：四大原因揭秘出海企业失败的案例屡见不鲜，这些失败通常由多种因素导致，包括文化冲突、市场适应性不足和风险管理不善等。以下是一些具体的出海企业失败案例及其分析： 𐟓‰ 京东出海失败案例案例概述：京东作为国内电商巨头，在国际化道路上却步履维艰。其出海业务，包括跨境B2C平台JoyBuy和本地电商业务京东印尼（JD.ID），在多个市场都未能取得显著成功。失败原因分析：文化和管理差异：京东在出海过程中，可能未能充分理解和适应当地市场的文化和管理方式。例如，在俄罗斯市场，京东海外事业部总裁的离职可能影响了团队的稳定性和市场策略的连续性。市场竞争激烈：在东南亚市场，京东印尼面临与Shopee、Lazada等本地和外资电商平台的激烈竞争，难以脱颖而出。策略调整不及时：京东在出海业务上多次调整策略，包括从B2C平台升级为B2B交易平台，但这些调整并未能显著提升业务表现。品牌建设和市场推广不足：京东在出海过程中可能过于依赖价格优势，而忽视了品牌建设和市场推广的重要性，导致在国际市场上品牌知名度不高。 𐟓Š 其他出海企业失败案例市场调研不足：一些企业在出海前未能充分进行市场调研，对目标市场的消费者需求、竞争环境、法律法规等缺乏了解，导致产品和服务无法适应市场需求。风险管理不善：海外市场充满不确定性，政治、经济、法律等风险随时可能降临。一些企业在出海过程中缺乏全面风险评估和有效应对措施，导致在遭遇风险事件时陷入被动。人才短缺：国际化业务需要具备国际视野、跨文化沟通能力和专业知识的人才。文化冲突：不同国家和地区之间的文化差异巨大，企业在出海过程中可能因文化冲突而引发内部矛盾和管理问题。例如，对工作时间和福利的不同要求、沟通方式的差异等都可能成为文化冲突的导火索。出海企业的失败案例提醒我们，在国际化道路上需要谨慎行事。企业应充分进行市场调研和风险评估，制定合适的市场进入策略和管理模式；同时加强人才培养和引进工作，提升跨文化沟通能力和专业水平；最后注重品牌建设和市场推广工作，提升品牌知名度和美誉度以赢得更多市场份额。

鲜花电商大洗牌：低价竞争难破局最近，鲜花电商圈子里可是风起云涌，尤其是那些垂直鲜花电商平台，感觉像是经历了一场大洗牌。想当初，2013年到2015年那段时间，鲜花电商简直是风口上的猪，Flowerplus花加、野兽派、花点时间、鲜花说这些品牌如雨后春笋般冒出来。连O2O在线洗涤品牌泰笛都忍不住推出鲜花订阅服务，想分一杯羹。说到这里，不得不提花点时间。这个品牌以“预购+周期购”的模式迅速打开市场，每周一花，99元包月，每月4束，简直是懒人福音。高圆圆和鹿晗还投资了花点时间，轰动一时。然而，鲜花品质和物流售后的问题让花点时间在一路狂奔中“绊”了一跤。在罗永浩的直播间，鲜花电商的脆弱一面被推至聚光灯之下。2020年520前夕，罗永浩直播间上架销售了一款“花点时间”玫瑰礼盒，结果不少消费者反映收到的玫瑰花瓣已经打蔫、腐烂。花点时间的供应链没能承接住头部主播的“汹涌流量”。鲜花电商的供应链建设难题也因此浮出水面。不同种类鲜花的储存要求不一，保鲜、冷链、损耗、配送等每一个环节都是行业发展的痛点，也需要大量资金投入。然而，大多数鲜花电商采用B2C模式销售，需要通过“烧钱”营销换流量，且很难依靠涨价去覆盖成本。花点时间刚开始每周一花定价400元/束，用户数量每周仅增长20%，而当推出99元包月时，用户数以超过100%的爆发式增长。花点时间创始人朱月怡形容这是一门“与时间赛跑的生意”，99元包月已经把花点时间的供应链逼到极限，每一个环节都需要解决方案。作为新三板“鲜花第一股”，爱尚鲜花自2014年挂牌后，就处于连年亏损状态，2016年亏损金额更是高达6000万元。到了2019年，爱尚鲜花从新三板摘牌。同样登陆新三板的花集网在2016年亏损也达到近2000万元。低价竞争之外，线上鲜花也需要新故事。平台开始“卷”向稀缺品种，同时也“卷”向上游基地。在鲜花原产地，电商竞争足够激烈。以盒马为例，目前，盒马已在云南建立了45个直采鲜花基地、1个鲜花产地仓，以及覆盖全国盒马门店的15个销地仓。盒马还在进行链路改造，要将此前20%-30%的链路损耗降到了5%，并搭建了从产地到全国的冷链物流运输网。不过，鲜花虽是浪漫经济，但时至今日，这依旧是一门“苦生意”。尽管各个平台一直在努力改善供应链结构，但物流、品控仍是难以被完全攻克的难题。

三创赛申报书撰写指南：轻松拿国奖！嘿，大家！三创赛已经开始啦！是不是有点紧张又有点小激动？别担心，今天我来给大家分享一下如何撰写三创赛的申报书，帮你轻松拿下国奖！项目概述 𐟓– 首先，项目概述是申报书的门面担当。你需要简要介绍项目的核心思想、目标及主要特点。具体来说，可以包括项目背景（1-2句）、项目目标（1句）、项目内容（3-4句）、项目特点（1-2句）、项目优势（2-3句）和项目价值（1-2句）。记住，要简洁明了，一目了然！项目背景与意义 𐟌 这部分需要详细阐述行业现状、市场需求及行业痛点。行业现状要深度剖析，用图表和文字相结合的方式展示。市场需求要明确指出市场需要什么，而行业痛点则是目前市场上现存的问题。你可以用小标题的形式来归纳，比如“重游轻学”现象普遍，教育价值被忽视等。项目内容与创新点 𐟒ከ🙤𘀩ƒ襈†要详细描述项目的具体内容，包括产品/服务介绍、功能特点等，并突出项目的创新点。技术创新、模式创新等都要一一列出。最好能做到格式一致，让评委一眼就能看到你的创新点。市场调研与分析 𐟓ˆ 市场调研与分析部分需要包括调研方法、调研对象及调研数据。同时，还需要有市场需求分析（市场规模、增长趋势等）和竞争对手分析（竞争对手的优势、劣势及应对策略）。商业模式与营销策略 𐟒𜊨🙩ƒ襈†要阐述项目的商业模式（B2B、B2C、C2C等），包括盈利模式和收入来源。同时，需要制定营销策略，如市场推广、品牌建设等。财务预测与融资计划 𐟒𐊨🙤𘀩ƒ襈†需要编制财务预测表，包括收入预测和成本预测。还要制定融资计划，包括融资方式、融资金额及用途。建议团队中有经济学院的学生来专门攻克这个模块。团队介绍 𐟑劥›⩘Ÿ介绍中需要包括团队成员的姓名、专业、分工及简介。还要介绍团队成员的学术背景、实践经验和在本项目中的优势。同时，可以包含团队文化、团队口号、团队优势与劣势分析等内容。附件 𐟓‘ 最后，别忘了附上和项目相关的证明材料，比如团队所获得的荣誉、专利证书等。小贴士 𐟒እ𐁩⥏碌奸椸Š背景，但要记得这个背景要么简约，要么和项目主题相关。目录要自动生成，方便阅读。申报书中既有图又有表时，要注意表的说明在表的上面，图的说明在图的下面。申报书整体要图文并茂，切勿全部都是文字。希望这些建议能帮到大家，祝大家在三创赛中取得好成绩！加油！𐟒ꀀ

营销创新：聚焦食品细分市场，发现新机会在营销的世界里，了解市场空白和用户需求是关键。那么，如何找到这些机会呢？在6月25日的营销论坛上，我们邀请了几位行业专家来分享他们的经验。用户在哪里？𐟓 首先，我们需要知道用户在哪里。徐进女士，安博中国前公关市场总监，拥有20年B2B和B2C行业的传播经验。她将带领我们深入了解营销技巧，解析品牌建设的核心要素。细分市场的机会𐟔 张霖，董事总经理，凯度中国，将从咨询的角度切入，分析企业如何在日渐细分的场景中发现新的市场与商机。消费者偏好快速演变，企业需要根据具体消费环境、行为模式等，为消费者精准制定产品和服务。实践案例分享𐟓– 吴健，营养健康事业部总经理，蒙牛集团，将分享他们的实践案例。蒙牛发现了运动人群冲泡蛋白粉的痛点，推出了运动蛋白饮，成功开辟了新市场。他们是如何做到1年时间实现超350%季度复合增长率的？从产品到人群的聚焦𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑抨‹—棚，品牌营销负责人，黄天鹅（凤集食品），将分享从产品聚焦到人群的案例。黄天鹅将用户人群聚焦到了妈妈和孩子，成功将小小鸡蛋做到18亿销售额。他们是如何做到这一点的？下沉市场的机遇𐟏™️ 马骏，品牌总监，甜啦啦，将分享他们在下沉市场的成功经验。2022年，北上广深净流出人口27.47万，长沙、西安、武汉、青岛等新一线净流入93.58万人，下沉市场势不可挡！茶饮品牌甜啦啦是如何在下沉市场“开枝散叶”到7000家门店的？后续笔记将继续带来【FBIF2024营销创新分论坛】以下三部分的内容：品牌战略 —— “长治”久安增长从何来 —— 上干货爆款与创意 —— 最好玩希望这些分享能帮助你在营销中找到新的机会！

北京紫丁香树科技有限公司简介北京紫丁香树科技有限公司是一家专业从事软件开发与技术服务的高科技企业。公司的管理团队及核心骨干人员，均拥有多年软件产品研发、项目实施的经验，在电子商务、云计算、大数据领域拥有核心技术。公司在电子商务、进销存管理、图书信息化等行业深耕多年，积累了丰富的业务经验，对行业及业务有着深刻的理解。公司研发的云上书图书管理系统、紫丁香树B2B2C电子商务系统、ZDXS图书进销存管理系统等产品，已在数千家用户处得到应用。公司按照现代化的软件工程管理规范建立了自己的开发管理与服务体系，包括建设分工科学完善的团队与岗位体系，严格的开发与项目管理流程，以及专业的技术服务团队与售后服务规范。精益求精，志存高远。紫丁香树科技在产品研发和技术层面，始终坚持精益求精，高效规范。在客户服务层面，坚持诚信为本，快速高效。公司愿凭借高质量的产品与服务，为用户的业务提供有力的支撑和保障！（公司官网：）

举办智慧养老展，是落实深圳“20+8”产业集群发展、构建“产业+展览”体系和深圳打造“国际会展之都”的具体行动。深圳会展中心及下属企业深圳市万博展览有限公司与深业集团及其幸福健康集团密切协作，创建“亚洲智慧养老第一展”品牌。在2023年成功举办首届深圳智慧养老展后，深圳会展中心持续提升策展品质，将深圳产业优势与头部场馆的专业经验深度融合，在本届展会筹备过程中精准定位，精心策划，精细落实。吸引全球智慧养老企业汇聚深圳，搭建全球性的智慧养老产业交流、合作、投资平台。作为国内会展业领头羊会展企业，深圳会展中心在近年间聚焦深圳“20+8”产业集群发展和“一产业一展览（论坛）”以及“国际会展之都建设”组展办展，举办项目几乎涵盖了所有“20+8”产业，50%以上的项目兼有B2B和B2C的双向功能，量质兼具。今年9月同期开展的2024国际数字能源展、第五届深圳国际人工智能展，就是深圳会展中心聚焦重点产业集群，主动策划“产展融合”的深刻转型。再观本届深圳智慧养老展。大会发出全球展商招募后，吸引了203家全球智慧养老企业参展，包括华为、海尔、麒盛科技在内的行业龙头企业及上市公司，大型央国企，国家级高新技术企业、科技型中小企业和“专、精、特、新”科技企业，国际与港澳台地区企业，以及来自多个国家和地区的跨国公司。还邀请了工商银行、农业银行、平安银行、上海银行及大家保险、海港人寿等银行、保险、信托等养老金融机构，展示了最前沿的养老服务金融、养老产业金融方面、老龄科技金融产品。

海外仓相比FBA的7大优势 1. 𐟌 灵活度高：海外仓不受限于单一平台，支持多个电商平台或独立站，库存管理和发货更加自由。 𐟒𘠤𛷦 𜤼˜势：海外仓的费用结构更加灵活，仓储费用可能比FBA更优惠，特别适合存储时间较长或批量较大的商品。而且，运输和配送费用也更具竞争力。 𐟚š 物流效率快：通过本地仓储，海外仓能快速响应市场需求，进行补货或调拨，尤其是在旺季期间，能有效避免断货情况。 𐟔„ 退换货处理：海外仓提供退换货服务，如重新包装、更换标签等，有助于缩短退货时间和减少损失。而FBA流程可能相对复杂且费用较高。 𐟓ˆ 适合多种商业模式：除了B2C之外，海外仓还能很好地支持小批量的B2B订单，扩大销售渠道。 𐟌Ÿ 品牌建设：通过海外仓，卖家能更好地服务于当地市场，提升品牌知名度，更容易开展针对性的营销活动。 𐟓栤𘀤𛶤𛣥‘服务：海外仓提供了从一件代发到FBA中转，再到尾程物流等多个方面的服务。这些服务可以帮助卖家更有效地管理库存，减少直接向FBA仓库发货时可能遇到的问题。通过一件代发服务，卖家可以根据具体订单需求，直接从海外仓将商品发给消费者。 𐟔堥ˆ駔覵𗥤–仓可以有效提升跨境电商运营效率，优化供应链结构，达到节省成本与提高客户满意度的目标！

时间轴模板嘿，大家好！今天给大家分享一个超级实用、高端大气的时间轴PPT模板。无论是企业发展历程、历史发展、工作流程还是任务计划，这个模板都能帮你轻松搞定！操作简单，一键换色，让你在汇报工作时更加从容自信。企业发展历程时间轴 𐟚€ 时间轴是记录企业发展的重要工具。从创立之初到现在的辉煌成就，每一个阶段都承载着汗水和梦想。以下是一个时间轴的例子： 2012年4月12日：公司创立，成立科技公司 2015年6月10日：获得A轮投资 2017年8月2日：获得B轮融资 2018年9月7日：企业征信业务上线 2020年6月22日：创意商城技术引擎上线这些时间节点不仅记录了企业的发展历程，还展示了企业的成长轨迹和未来发展方向。通过这样的时间轴，你可以清晰地看到企业的成长轨迹，让观众对你的企业有一个全面的了解。浙大发展历程时间轴 𐟏늊对于高校来说，时间轴同样重要。以下是一个浙大发展历程的时间轴： 1897年：浙江大学的前身求是书院成立 1946年：蒋梦麟出任校长 1950年：首批列入“211”工程重点大学 1995年：四校合并，重新组建浙江大学 1998年：定名为“浙江大学” 2017年：入选“双一流”建设高校名单通过这个时间轴，我们可以看到浙大从创立到发展壮大的全过程，以及其在不同历史时期的重大事件。这样的时间轴不仅展示了浙大的历史，还突出了其学术地位和影响力。职业生涯规划时间轴 𐟓ˆ 对于个人来说，时间轴也是记录成长轨迹的重要工具。以下是一个职业生涯规划的时间轴： 2012年4月12日：开始职业生涯，成为实习生 2015年6月10日：获得A轮投资，开始创业之路 2017年8月2日：获得B轮融资，企业发展迅速 2018年9月7日：开始提供企业征信业务，拓宽业务范围 2020年6月22日：推出创意商城技术引擎，拓展新市场通过这个时间轴，我们可以看到个人从实习到创业的全过程，以及在不同阶段所取得的成就和经验。这样的时间轴不仅展示了个人的成长轨迹，还突出了其职业能力和专业水平。品牌发展历程时间轴 𐟌 对于品牌来说，时间轴同样重要。以下是一个品牌发展历程的时间轴： 2006年：超级阅读课程上线，品牌正式创立 2015年：全国教学中心达到400家，品牌推向全国 2017年：B2C个性化服务平台成立，单词速记课程更新迭代 2019年：1.0版单词速记课程处于研发阶段，面向全市中小学生通过这个时间轴，我们可以看到品牌从创立到发展壮大的全过程，以及在不同历史时期的重大事件和成就。这样的时间轴不仅展示了品牌的成长轨迹，还突出了其专业性和影响力。总结 𐟎‰ 无论你是企业老板、高校教师还是个人创业者，时间轴都是一个非常有用的工具。通过精心制作的时间轴PPT模板，你可以清晰地展示你的成长轨迹和发展方向。希望这个模板能帮到你，让你的工作汇报更加精彩！

原标题：酱香型白酒为何成为广东酒类消费的宠儿？十大维度深度剖析竞合时代下的品类之争！广东独有的地缘优势正推动白酒品类快速发展。首先，广东地处低纬度地区，大部分区域位于北回归线以南，处于中国大陆的最南端，濒临南海。其漫长的海岸线长达3300多千米，由此造就了广州港、深圳港、珠海港、徐闻港等众多商民两用海港。这些港口在国内贸易中发挥着关键作用，同时也是国际贸易的重要通道，既促进了国外大批洋酒顺利入关，也带动了洋酒的消费热潮。其次，广东与中国香港、中国澳门特别行政区相邻，这种特殊的地理位置使得香港、澳门的优势与九个城市（广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆）的优势得以结合，实现资源共享、优势互补，促进区域内经济协同发展，提升整体经济实力和竞争力。在大湾区建设的背景下，酒企借势积极融入大湾区，强化品牌建设，深化圈层培育，进一步开拓了白酒品牌发展的新空间。笔者将从经济增长度、人口密集度、品牌集中度、品类分化度、渠道纵深度、收藏热潮度、大商推动度、市场拓展度、消费培育度、价格透明度等十个维度，重点深度剖析酱香型白酒在广东省的品类竞争格局。 █市场经济的增长带动酱酒品类的繁荣发展广东作为全国经济大省，其卓越的经济优势对白酒消费发挥着极为显著的推动作用。凭借强大的工业体系以及较高的收入水平，为白酒品类筑牢了坚实的市场消费根基。据统计，广东省GDP已连续多年处于全国领先地位，2023年经济总量超13.5万亿元。深圳市、广州市先后迈入3万亿元阵营，东莞、佛山也先后跻身万亿行列。2023年，粤港澳大湾区内地9市的经济总量达11万亿元，占据广东经济总量的80%。如此庞大的经济体量，有力地带动了白酒品类的蓬勃发展，其中尤其以茅台为代表的酱香型白酒表现突出，酱化率高达65%。而酱酒在广东市场得以快速发展，其核心要素主要有以下两个方面：一是广东多维度新经济发展业态营造出浓厚的商业消费氛围。二是依托产区优势、工艺特点和文化属性，通过圈层培育改变消费路径。消费者的购买决策始于认知。从品牌认知、品类认知、文化认知、价值认知等方面的观念，决定了后续一系列的购买路径。因此，无论是名酒还是省酒，都在持续优化品鉴会、私享会、回厂游、研学游等活动的极致体验感。其目的主要是获取消费者对品牌的熟悉感、信任感和安全感。认知是消费者与品牌建立关系的前提。过去，交易结束意味着关系终止，也就不存在复购消费行为。如今，交易是关系的起点，交易越频繁，关系就越紧密，品牌粘性也就越强，最终产生的复购消费也就越高。 █人口密集度推动酱酒品类快速增长广东作为全国人口大省，常住人口达1.27亿；流动人口突破5000万，相当于广西人口总和。按照人口密集度来看，深圳以8953人/每平方公里的人口密集度排名全省第一，东莞以4262人/每平方公里排名第二，广州以2601人/每平方公里排名第三。 . 四大基础香型的聚集地广东省是全国唯一一个集浓香型、清香型、米香型、酱香型的白酒消费大省。据相关数据，2023年广东省白酒市场销售额约340亿，酱香型白酒超200亿元，占总销售额的58.8%；浓香型白酒约80亿元左右，占总销售额的23%；米香型白酒约30亿元左右，占总销售额的9%；清香型白酒约10亿元左右，占总销售额的3%；其他香型白酒约30亿元左右，占总销售额的6%。从相关数据中可以看出，酱香型白酒的市场份额独占鳌头，浓香次之；米香型作为广东最具代表的品类，除了本地的消费者外，越来越多的省外白酒消费群体加入米香品类消费阵营；清香型由于和米香型口感上接近，加之其他香型之间竞争激烈，如果和其他省份对比，清香型势能相对较弱；其他香型仅作为点状布局，并未形成大单品认知。 █产区优势孵化出更多酱酒品牌加入广东阵营在广东酱酒市场，品牌竞争格局日益明朗。贵州酱酒品牌的市场份额高达90%以上，其核心原因在于原产地、主产区为贵州是这些酱酒品牌进入广东市场的最大优势。产区优势不仅有头部企业的引领作用，更代表着酱酒品类在市场中的地位。从品牌、品类、品质层面来看，贵州酱酒在消费者的认知观念中形成了超级符号和语言钉。因此，一提起酱香型白酒，消费者便会自然而然地联想到贵州、茅台以及“12987”工艺等。茅台作为酱酒品类发展的引领者，在广东市场始终保持着超百亿的规模，占据着绝对领先优势。习酒、郎酒、国台等品牌在广东市场同样收获了显著成就。 2023年，习酒在广东市场销售规模达30亿元，国台销售规模超20亿元，郎酒也提升至超10亿元。这些品牌在广东市场的竞争态势主要体现在以下两个方面：一是品牌力的竞争。尽管酱酒品牌都在强调核心产区、“12987”工艺等优势，但消费者对品牌的认知程度和忠诚程度较高。在这种情况下，品牌力强劲的企业更容易获取市场份额。品牌力的形成并非一蹴而就，它需要长期的品牌建设和市场推广。二是价位段的竞争。当前广东有三个主流价位段，分别是100元-300元/瓶、300元-500元/瓶、500元-800元/瓶。其中，增长速度较快的是300元-500元/瓶价格带。并且各品牌均形成大单品战略，但价格倒挂较为严重的也在此价位段，这充分说明了存量时代背景下各品牌抢占市场份额的残酷性。 █从“F2B”向“B2C”再向“F2C”形成进阶式渠道渗透酱香型白酒在广东的迅速崛起，可以从三个阶段进行分析。第一阶段是F2B发展阶段：在2018年之前，茅台作为酱香型白酒的代表，凭借其强大的品牌效应，通过厂商的共同努力率先完成了渠道建设。此时，其他酱酒品牌仅在部分地区呈点状式布局，而茅台的销售额已突破50亿。第二阶段是B2C发展阶段：2019年，随着白酒产业的调整，年轻化、多元化、智能化发展势头迅猛。习酒、郎酒、国台、珍酒等品牌借助核心产区的背书相继进入广东市场，并迅速完成全省化布局。通过开展高端品鉴会、回厂游、研学游等活动，团购渠道的竞争也变得异常激烈。第三阶段是F2C发展阶段：2022年之后，跨界联营、酒旅融合、异业合作等以消费者为核心的盘中盘运营模式逐步渗透，各品牌谋求新的增长路径。 █茅台的稀缺性和文化价值带动了酱酒品类收藏热潮酱酒收藏在广东的蓬勃兴起，对酱酒消费起到了极为显著的带动据了解，有老酒需求的消费者一般分为收藏属性、宴请属性、礼品属性。由于茅台的稀缺性和具有一定的金融属性，所以掀起了“老酒收藏”以及“喝老酒”的热潮。在茅台的带动下，消费者对年份酒的认知度进一步凸显，广东市场的“酱酒热”就此掀起。此外，酱酒收藏还吸引了众多投资者的关注，他们将酱酒视作一种具有价值的投资品，进一步推动了酱酒的消费。随着上半年茅台出现价格波动，不仅影响一些大商的利润，还迫使他们在策略上进行调整，以适应市场变化。茅台的价格波动也反映了当前白酒的消费能力和市场基本面的压力，在行业深度调整期，茅台通过调整与大商的关系，加强消费者和大商的互动，以此来稳定价格体系并促进销售增长。 █大商效应快速推动酱酒全渠道覆盖酒企若要迅速打造样板市场，不但需要投入大量的人力、财力和物力，更要有实力强劲的大商来推动。大商通常拥有广泛的渠道网络和丰富的市场操盘经验，能够助力酒企快速实现渠道覆盖，提升产品的市场占有率。并且，与大商合作能够帮酒企缓解业绩压力，使酒企得以专注于品质升级、消费者培育以及品牌塑造等方面，从而辅助大商更好地服务市场。 █大众酱酒进一步向县/镇级市场拓展近两年国家提出加快推进农业农村现代化、全面推进乡村振兴等一系列重大理论和实践问题，向酒企提供了产业发展的行动指南。尤其像广东这样的经济贸易大省，凭借庞大的工业体系，县、镇级市场消费群体庞大。 2023年，茅台保健酒公司推出百元价格带产品“台源”，率先开启市场下沉。围绕“品牌聚焦，产品瘦身”的发展方向，打造100元-200元区间的产品，进一步优化了县、镇级酱酒消费端市场在社区、农村等基层市场精耕细作。在市场拓展策略上，酒企主要实现四个目的：一是是通过个性化的品牌推广策略提升品牌知名度；二是通过与大商合作进行团购分销和核心终端的渗透提高产品的渠道覆盖率；三是产品延伸，根据县、镇级的消费能力和酱酒品类消费需求，推出极致性价比的产品；四是通过品鉴会、大小型活动等形式，提高消费频次。 █从品类教育向品质培育再反哺品牌认知笔者收集大量市场信息得出结论，规模性酱酒品牌都是持续通过“C端战略”来进行深度培育，企业将大商与消费者三者之间通过数字化工具保持密切的信息互通，通过品鉴会、私享会等形式建立文化价值认同，通过大型活动邀约建立品牌粘性。酱酒C端培育的核心主要是品牌集中度高。在存量市场的当下，谁能更好的挖掘消费者潜在需求及满足消费者需求，才能获得酱酒品类未来发展更大的市场红利。 █酱酒品类爆发式增长使各酒企之间打起价格战酱酒品类价格倒挂的主要原因有以下三个方面：一是供需失衡引发抛货，大量酱酒品牌开发产品以实现产能释放。然而，随着消费需求下降，供需关系失去平衡，高库存状况随之出现。为迅速回笼资金、减轻经营压力，部分经销商和终端商纷纷开始抛货。二是市场管理混乱促使清仓变现。酒企费用投入较大，市场管理却较为混乱。这导致经销商和终端商截留费用，在确保合理利润的前提下进行清仓变现。三是价值集中与同质化引发价格战及政策倾斜。价值集中，价格分化严重，产品同质化使得同一价格带产品陷入存量博弈，进而打起价格战。普遍终端商反映，各酒企为抢占优质终端店，在年度签约任务上实行分级投入，致使政策倾斜，这迫使一些终端商选择更优进货渠道。不过，部分头部酱酒品牌已着手加强市场管理，采取限制发货、推进新老产品迭代、强化消费者培育以及完善数字化动销工具等策略，以给予经销商合作信心。 #动态连更挑战# 总体概括起来，一是茅台的引领带动了酱香品类价值的高认知，二是国家对大湾区建设所带来的新消费经济效应，三是浓厚的商业氛围带动了高端、次高端价格带的增长，四是产区优势带动了酱酒品牌的百花齐放，五是C端培育执行效能优于其他白酒品类，六是全渠道、全场景、全价格带的渗透增加市场活动度。虽然广东白酒市场的其他香型也均有不错的表现，但是从白酒整体销售占比来看，酱香型品类独占半壁江山，所以本文旨在重点剖析酱酒快速增长背后的底层逻辑。对于酱酒品类未来的发展趋势，谏策咨询认为可从以下四个层面来看： ● 市场增长将会放缓按照基钦周期定律来看，3-4年为一个周期，主要受库存变化的影响。在需求旺盛时增加库存，需求下降时减少库存，从而导致总需求的波动。酱酒品类在广东的集中爆发性增长会出现第二阶段的调整期，从品牌建设、品质提升、产能规模、市场服务、费用支持等方面，部分二三线酱酒品牌将会被淘汰出局，头部品牌将占据绝大部分市场份额。 ● 主力消费群体变化随着80后、90后逐渐成为消费主力，白酒消费人群的年龄结构发生变化。特别是1985年至1994年出生的人群，以及1995年后出生的职场新人，成为新的白酒消费主力。 ● 价格带两极分化新一轮的消费疲软将会导致300元-500元价位段的市场份额萎缩，而100元-200元价位段将会出现新一轮增长势头。 ● 品牌竞争进入白刃战新中产阶级的消费者群体在品牌选择上会出现较强的流动性，这就要考验酒企之间的市场应变能力、服务能力、管理能力等，更胜一筹就能顺利进入下一轮的品类竞争行列。关于广东白酒市场中其他品类的发展情况，在近两年均呈现出明显的增长态势。从浓香型品类的发展角度而言，虽然其市场份额未见显著变化，然而从价格带的业绩贡献方面观察，中高端产品的增长速度十分明显。诸如五粮液、泸州老窖、洋河、古井、舍得等浓香型品牌的大单品数量依旧高于酱酒品类。以广东九江双蒸为代表的米香型白酒，通过进行结构升级并加入高端酒阵营，同样有着非常出色的市场表现。