简单画了一个示意图，我们分成四个象限。
A 类：客户绝对值数量多，业务信息量大
这类业务 SEO 价值非常高，而且具备 SEO 内容护城河，可以与竞品拉开差距，此类业务空间非常大，效果非常好，应该抓紧做、尽快做，已经在做但是不够好的，可以尝试投入更多的资源、招聘/外包专业团队，典型的例如财税类，HR 类。
B 类：业务复杂度和信息量一般，但潜在客户的基数很大
重点是客户基数大，常见于通用型 SaaS 或超大行业的 SaaS，例如说，在线课堂系统，直播系统，门店餐饮系统等等。由于潜在客户的基数规模大，内容可以围绕着客户的非产品需求输出，比如行业需求，信息需求等去产出，也是空间比较大的。
C 类：潜在客户绝对值少，但内容非常丰富的业务
常见于客单价较高的系统，例如说针对各种 KA 大客户的产品服务、垂直行业的数字化转型产品服务、工业类产品服务等，或者是 SCRM、MA 等有较多的方法论内容可以输出的业务。
D 类：暂时放弃 SEO 吧
有时候需要劝你的领导死心，少浪费钱也能提高投产比。如果你的业务主要在线下，而且是销售驱动或者关系驱动的。客户总量也少，也没有什么很大的信息内容空间。就不要考虑做 SEO 了，至少在前期阶段不要做。
第二：SEO 竞争是否激烈，天花板在哪里
在寻找外部供应商或者是招聘专职 seo 同学之前，我们可以内部先简单评估一下 SEO 的竞争情况，以及 SEO 带来的价值空间有多大。这样可以有效评估，我们应该招聘什么等级的专职 SEO 同学，或者是选择什么水平的外包服务供应商。
首先我们可以看看竞争情况。
搜索我们认为最核心的 3 到 5 个关键词，观察是否具备下述特征，每有一条，说明竞争又更激烈了一分。
（截图有条广告没展示出来，首页 5 条全关键词飘红命中的广告，说明竞争非常激烈）
（自然排名的标题、描述里面全命中关键词，并且很多标题堆砌了更高词频，竞争非常激烈）
通过上面的方法判断 SEO 竞争是否激烈，通常来讲，满足三个以上，就属于比较激烈了。不过，激烈的竞争不一定是坏事，因为往往是因为关键词的业务价值高，所以竞争才激烈。
其次我们判断 SEO 的天花板。
即 6-12 月以后 SEO 基本成型后，持续往上做的空间有多大。
天花板越高，SEO 价值越大，主要原因如前面所说，SEO 的成本主要是人力的时间成本，因此大体上是固定的，没办法太低，但是很稳定，不像 SEM 会持续升高。
那么天花板怎么看？主要是看关键词。同样，符合下述特征的的话，天花板就越高。
大体上可以用这几条规则来看 SEO 的空间大小。
总的来说：
整个 SEO 的资源配比上，大概有几种资源投入方式：
那我们沿着前面提到的三类适合做 SEO 的业务给出建议。
SEO 属于第一梯队：
如果你的业务判断是 SEO 非常重要，并且空间比较大。像财税类，HR 类，协同文档类，那么我的建议是这样：
SEO 属于第二梯队：
然后第二梯队的，SEO 应该效果不错，但优先级并没有很高。两个建议：
此外，如果我们能用上 AIGC，也可以大大降低整个 SEO 运营的成本。详见《市场预算下滑，SEO如何0成本 AIGC自动化》
最后， SEO 还具备相当一部分品牌和线索孵化的价值，一个线上的客户并不会在第一次访问我们的官网的时候就注册或者留资，通常会进行 5 到 8 次以上的访问后才会注册。因此，SEO 、SEM 与内容中心的联动设计是非常有价值的。
公众号：非理性营销力量
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