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企业建设营销网站的误区解读_企业建设营销网站的误区是什么(2024年12月精选)

内容来源：东为网络所属栏目：新闻更新日期：2024-12-04

企业建设营销网站的误区

品牌干货：品牌战略切忌路径依赖 𐟒ᨿ˜有很多人都没有意识到，做品牌战略要从当下的实际出发，而不是依赖过往的成功经验。但仍然有很多人还是一劳永逸的思维，比如，企业过去擅长产品开发，便会继续将精力放在这方面，而忽略了营销、渠道等其他环节。 𐟑‰路径依赖导致的结果是，品牌战略PPT虽然年年更新，但实际内容却没有本质改变，仍旧围绕企业的老优势展开，无法补齐短板。这就导致品牌战略每年看似有所变化，PPT形式可能更新了，但内容却没有真正突破。都是在白忙活。无论是产品规划、营销策略还是渠道建设，企业往往在各自擅长的板块中持续发力，却忽视了品牌战略的系统性要求。这种路径依赖将品牌战略变成了形式化的执行规划，而不是整体的战略布局，未能补齐各个环节的短板。 𐟒᥯𙤺Ž那些跨越“从0到1”的企业来说，品牌战略是一个极佳的复盘工具。它不仅能帮助我们反思在哪些方面表现出色，更能剖析哪些环节依然存在短板。如果过度依赖某一特定路径，品牌战略很可能会沦为“自我表扬”的形式化文件，无法真正触及核心问题、识别并解决潜在的短板。 𐟒᥯𙤺Ž从0到1的新品牌而言，没有路径可依赖反而是一个优势，避免了路径依赖的误区。然而，新品牌却容易陷入另一个极端：追求“大而全”，一次性规划长远的10年战略，却忽视了实际的落地执行。 𐟒᤺‹实上，从0到1阶段的品牌战略，50%依赖于清晰的规划，50%则要靠实际操作和验证模型。只有当跑出第一个产品模型和用户模型时，品牌才能真正理解自身与市场、人货场的匹配度，明确品牌应解决的用户价值，以及未来应走的道路。 𐟒ᦖ𐥓牌在构建战略时，不应依赖竞争对手的路径，这也是另外一种路径依赖的表现，虽然看似借鉴了成功经验，但实际上忽略了自身的独特性和市场需求。总之，品牌战略是一个系统，内部团队落地时候，需要跳出简单模仿和路径依赖的误区，构建构建真正符合自己特点的品牌战略。 ➡️下一篇继续拆解品牌战略体系化干货。HBG品牌增长研究院：2016年北大&宝洁校友成立的企业家实战派研究院，集聚国内领先企业与跨境企业家创始人，抛开花式噱头，回归品牌本质，打造品牌体系化、多品牌、高端化、全球化。「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」

品牌战略，切忌路径依赖 𐟒᥾ˆ多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。企业即使再努力，再多的营销投入，最终也可能陷入“忙而不成”的困境。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区。 𐟑‰误区五：品牌战略，切忌路径依赖很多企业在制定品牌战略时，往往路径依赖过往的成功经验。比如，企业过去擅长产品开发，便会继续将精力放在这方面，而忽略了营销、渠道等其他环节。路径依赖导致的结果是，品牌战略PPT虽然年年更新，但实际内容却没有本质改变，仍旧围绕企业的老优势展开，无法补齐短板。无论是产品规划、营销策略还是渠道建设，企业往往在各自擅长的板块中持续发力，却忽视了品牌战略的系统性要求。这种路径依赖将品牌战略变成了形式化的执行规划，而不是整体的战略布局，未能补齐各个环节的短板。对于那些跨越“从0到1”的企业来说，品牌战略是一个极佳的复盘工具。它不仅能帮助我们反思在哪些方面表现出色，更能剖析哪些环节依然存在短板。如果过度依赖某一特定路径，品牌战略很可能会沦为“自我表扬”的形式化文件，无法真正触及核心问题、识别并解决潜在的短板。对于从0到1的新品牌而言，没有路径可依赖反而是一个优势，避免了路径依赖的误区。然而，新品牌却容易陷入另一个极端：追求“大而全”，一次性规划长远的10年战略，却忽视了实际的落地执行。事实上，从0到1阶段的品牌战略，50%依赖于清晰的规划，50%则要靠实际操作和验证模型。只有当跑出第一个产品模型和用户模型时，品牌才能真正理解自身与市场、人货场的匹配度，明确品牌应解决的用户价值，以及未来应走的道路。新品牌在构建战略时，不应依赖竞争对手的路径，这也是另外一种路径依赖的表现，虽然看似借鉴了成功经验，但实际上忽略了自身的独特性和市场需求。总之，品牌战略是一个系统，内部团队落地时候，需要跳出简单模仿和路径依赖的误区，构建构建真正符合自己特点的品牌战略。「品牌战略」「企业战略」「品牌战略BSM」「战略规划」「战略解码」

在降本增效的风潮下，众多企业陷入了业绩至上的误区，忽视了品牌建设与营销策略，导致销售沦为生硬推销，价格难有提升空间。缺失了营销的翅膀，销售渠道变得狭窄，当他人翱翔于线上线下、公域私域交织的广阔天空时，你或许还在原地打转，对任一渠道都未能深谙其道。在商业的洪流中，品牌-营销-销售，这三部曲是通往成功的必经之路。试问，哪个业界巨头不是在这三者的精心编织下，成就了辉煌？诚然，有言称分销亦能风生水起，但细究之下，其价格底线与分销佣金，无不透露出低价竞争的残酷。硬卖，不过是场低价倾销的狂欢，货虽出手，利润却已流失殆尽，企业或将挣扎于生死边缘，或需数年方能恢复元气。夜深人静时，与友人谈及那些曾风光无限的实体店，如今却门可罗雀，无不唏嘘。大环境之艰，众人皆知，然更深层次的问题在于，如何在供过于求的市场中脱颖而出？客户，这群拥有独立意志的“活物”，绝非轻易能被“硬取”之物，唯有以吸引之道，方能触动其心。其实，众多线下实体正迎来线上转型的契机，关键在于用心布局。简而言之，就是先广而告之，让品牌之声响彻四方；再于众多知者中，逐步建立信任桥梁，层层筛选，直至触动那部分愿意为价值买单的灵魂。这一过程，犹如精细的漏斗筛选，开口愈大，理论上，流入的“价值之油”便愈加丰盈。知名度，便是提升被选择概率的密钥，记住，是概率，而非必然。当市场寒冬来袭，不妨多一份对概率的博弈，少些对确定性的盲目追求。毕竟，确定性往往昂贵，而真正的利润，往往潜藏于那些看似不确定的概率之中。如此，方能避免徒劳无功，收获满满。

迈向百亿企业：梳理品牌战略的误区与前提品牌战略不应该脱离企业阶段。迈向百亿千亿的集团型企业，面临不同的品牌战略挑战，大企业内部单一品牌的体系化效率并不一定很高，整个集团企业的多品牌复制并不一定特别成功，而且还面临“大企业病”、内耗低效、创新者的窘境、成本高昂等各种问题。 𐟒᤻Š天HBG品牌增长研究院，继续拆解大型集团型企业的品牌战略常见误区与落地注意事项。 1. 如何持续建设单一超级品牌？ 2. 如何复制多品牌的成功？ 3. 如何打造组织体系化？ 4. 如何高端化和全球化？这些问题背后，源于大型企业依然不一定具备品牌体系化的效率。年底复盘战略时，也总是遗忘品牌战略，错以为“品牌战略”就是“营销策略”、或“定位升级”——这些误区，导致每年年底的战略规划当中，浪费大量资金、业务碎片化、缺乏体系化效率。 𐟑‰品牌战略实际上是超越企业战略和商业战略的存在，是企业战略和商业战略之前必须首先明确的最核心战略。是一个完整的、端对端的大工程。品牌战略的落地，首先要求对品牌有一个系统性且深刻的认知。品牌=用户+心智。做品牌，就是做生意，是从头到尾端对端的系统工程。所以我们今天提到品牌，一定要牢记：品牌不是营销、不是广告、不是咨询，而是系统性的企业经营，是系统性大工程。做品牌，既然要做生意渗透、也要心智渗透。要达成这目标，就要构建品牌体系化效率，要把生意底层逻辑因果关系拆清楚，不要仅仅依赖某一个单点，而是各板块要素都及格凑一起效果才好。品牌体系化效率可参考HBG品牌增长研究院总结的 HBG系统品牌六力模型，是体系化的能力，不是单点能力。 1. 战略选择板块的体系化 2. 品牌力板块的体系化 3. 产品力板块的体系化 4. 内容力板块的体系化 5. 渗透力板块的体系化 6. 组织力板块的体系化正因为品牌是一个端对端的系统工程，不是某一个局部板块的简单组合。因此，越是大型企业，在制定品牌战略时，越是要警惕这些误区，真正理解品牌战略的系统性。 𐟑‰ 更多关于宝洁品牌战略，以及不同阶段企业的不同战略落地侧重，将会在11月15日20:00-22:00，麦青老师将会进行最新一场HBG年度会员直播课，度拆解宝洁品牌战略与品牌增长背后的底层逻辑、落地实战SOP。「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」「职场超话」

品牌战略，切忌路径依赖很多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播、忙于品牌形象升级、忙于讲故事，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然迷茫，搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。 𐟒ᦸ…晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。企业即使再努力，再多的营销投入，最终也可能陷入“忙而不成”的困境。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区。 5️⃣误区五：品牌战略，切忌路径依赖很多企业在制定品牌战略时，往往路径依赖过往的成功经验。比如，企业过去擅长产品开发，便会继续将精力放在这方面，而忽略了营销、渠道等其他环节。路径依赖导致的结果是，品牌战略PPT虽然年年更新，但实际内容却没有本质改变，仍旧围绕企业的老优势展开，无法补齐短板。这就导致品牌战略每年看似有所变化，PPT形式可能更新了，但内容却没有真正突破。无论是产品规划、营销策略还是渠道建设，企业往往在各自擅长的板块中持续发力，却忽视了品牌战略的系统性要求。这种路径依赖将品牌战略变成了形式化的执行规划，而不是整体的战略布局，未能补齐各个环节的短板。 𐟑‰对于那些跨越“从0到1”的企业来说，品牌战略是一个极佳的复盘工具。它不仅能帮助我们反思在哪些方面表现出色，更能剖析哪些环节依然存在短板。如果过度依赖某一特定路径，品牌战略很可能会沦为“自我表扬”的形式化文件，无法真正触及核心问题、识别并解决潜在的短板。 𐟑‰对于从0到1的新品牌而言，没有路径可依赖反而是一个优势，避免了路径依赖的误区。然而，新品牌却容易陷入另一个极端：追求“大而全”，一次性规划长远的10年战略，却忽视了实际的落地执行。 𐟒᤺‹实上，从0到1阶段的品牌战略，50%依赖于清晰的规划，50%则要靠实际操作和验证模型。只有当跑出第一个产品模型和用户模型时，品牌才能真正理解自身与市场、人货场的匹配度，明确品牌应解决的用户价值，以及未来应走的道路。新品牌在构建战略时，不应依赖竞争对手的路径，这也是另外一种路径依赖的表现，虽然看似借鉴了成功经验，但实际上忽略了自身的独特性和市场需求。总之，品牌战略是一个系统，内部团队落地时候，需要跳出简单模仿和路径依赖的误区，构建构建真正符合自己特点的品牌战略。「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」

这本书帮你走出市场营销的误区！ 𐟓š书名：《全面的市场人》 𐟖‹️作者：阿比盖尔ⷨ🪥…‹森（Abigail Dixon） 𐟓…出版年份：2021年（尚未出版）在市场营销的领域里，流传着各种关于市场的说法，比如“市场为销售服务”、“现在都是数字营销，以前那些都过时了！”等等。这些说法你是否也听过？或者也曾有过类似的理解？ 𐟔 这本书的作者凭借20多年的市场工作经验和国际教练的背景，从硬技能、软实力和个人成长三个方面，深入解析了如何成为一个成功的市场营销人。书中有理论模型的总结和具体的实操步骤，可以当作一本案头工具书不时翻阅，很多观点和角度都让我深有共鸣。 𐟓ˆ 作者一开始就明确指出，市场的职能已经不再是简单的促销和传播，而是引领组织的长期战略方向和商业目标。在复杂的商业环境中，多数公司已经转向了消费者/市场为导向，一些在转型的过程中，还有一些公司仍然以销售或产品为导向。所以现在知道“市场为销售服务”这句话是怎么来的了吧。 𐟓Š 如今数字营销和营销科技非常流行，很多毕业生都想从事这个领域。学习数据分析课程没有问题，但本书作者提醒我们，市场营销的核心是预判和洞察消费者的需求，你需要从情感上和你的目标客户建立链接。一个优秀的市场人需要有好奇心、同理心和创造力这些软实力。另外，营销的环境和技术无论怎么变化，那些7P等原则并没有过时，数字化并不是分开的，它是营销的一部分。 𐟌Ÿ 最后，不管你是CMO、市场部经理还是市场专员，你的价值不是由这些头衔来定义的。你是你，你是你生命的主角，希望你可以了解自己的个性、价值观和目标，实现个人生活和职业生活的平衡。 𐟒ከ🙦œ줹椸仅能帮你揭开市场营销的迷思，还能指导你如何在复杂的市场环境中找到自己的定位和价值。

品牌营销100讲：快速入门指南 𐟓š 这本书深入浅出地介绍了品牌营销的核心概念，涵盖了作者多年的从业经验，总结了15个执行法则和35个实操技巧。 𐟤” 在实际工作中，我们经常感到迷茫，品牌营销的各种概念看似左右逢源，但实际上却有着天壤之别。很多人误以为只要花了钱打广告就能提升品牌认知。书中特别强调了这种认识误区。 𐟏⠤𝜨€…还介绍了一门课程，详细讲解了改良后的品牌屋模型，对于快速搭建公司的品牌模型非常有帮助。 𐟓ˆ 对于想要从事品牌工作的人来说，这本书是快速入门的宝贵资源。很多时候，公司自身也不懂得如何运用这些模型和原理，如何在品牌建设中构建底层逻辑思维，以及如何快速总结出适合自己的实操方法。这些都是需要长期学习的过程。 𐟌 品牌是一个长期的概念，不仅仅依靠一两个爆火的广告就能塑造。它是由多个维度共同搭建而成。

数字营销：如何精准定位你的目标用户？数字营销到底怎么做？其实，关键在于如何锁定你的目标群体。在大数据时代，营销已经进入了3.0阶段，我们要对每个消费者进行个性化匹配，实现一对一营销，甚至精确计算成交转化率，提高投资回报比。目标用户的误区 𐟚늤𜁤𘚨‡ꤻ夸𚦜€了解用户：很多时候，企业认为自己最了解用户，但实际上，他们可能只是自以为是。现有用户就是目标用户：现有的用户并不一定就是你的目标用户。你可能需要更精准地定位那些对你的产品或服务有需求的用户。目标用户越多越好：在红利消失、营销费用有限的情况下，我们应该聚焦在特定的人群上，而不是盲目追求数量。如何圈定目标用户？3C定位法 𐟎“牌现有用户（Company）：你已有的用户群体。品类用户（Category）：与你的品牌或产品相关的用户群体。竞品用户（Competitor）：你的竞争对手的用户群体。品牌起始研究人群：3C的合集。品牌焦点用户：3C的交集。描绘目标用户的画像 𐟖𜯸 用户固定特征：性别、年龄、地域、教育水平、生辰八字、职业、星座等。用户兴趣特征：兴趣爱好、品牌偏好、产品偏好、APP浏览／收藏／评论等。用户社会特征：生活习惯、婚恋、社交偏好、宗教信仰、家庭成分等。用户消费特征：收入状况、购买力水平、商品种类、购买喜好、购买频次等。用户动态特征：当下时间、用户需求、周边的商户、周围人群、新闻事件等。数据分析与营销预测 𐟓ˆ 在数字营销时代，线下地理的竞争边界早就不存在，比的是早一步的先知能力。利用数据分析与数据科学，从顾客真实交易数据中，计算下一次的购买时间。营销预测能够让你专注于一小群客户，而这群客户却能代表特定产品的大多数潜在买家。强调决策价值，比如购买时间，你该看的不是她最后的购买日期，而是下次购买的时间，看未来的存活概率，最后生成客户终身价值（CLV）。总之，数字营销的核心在于精准定位目标群体，通过数据分析挖掘营销机会，实现个性化匹配和预测。希望这些方法能帮到你！

多品牌系统化管理的6大策略是什么？多品牌管理不仅仅是一个“多”字那么简单，它涉及品牌定位、资源分配、内部协同等方面，企业如何应对这些挑战，如何避免误区并制定相应策略，是企业实现长期稳健增长的关键。 𐟑‰首先，要提升品牌系统性专业认知。品牌管理不是单纯的营销广告、定位策划这么简单，这是一项系统性、端对端的大工程！不管是单一品牌运营，还是多品牌管理，创始人都得有全面、系统的管理思维。可别想着靠简单的视觉差异或者频繁出新品牌来凑数，得有清晰的战略布局引领多品牌成长。 𐟑‰其次，要建立清晰的品牌矩阵架构。每个品牌都得有明确的目标、独特的品牌资产和清晰的市场策略。这样一来，品牌负责人能清楚自家品牌定位，也能给品牌间的协同效应打下基础。通过这种矩阵化管理架构，品牌能各自发挥优势，还能实现资源共享和协同增长。 𐟑‰第三，资源的科学分配。多品牌管理中，资源分配往往争议最大。这里说的资源不光是资金，还有营销资源、研发能力、人才等等。企业得根据整体增长目标、用户心智渗透目标和组织发展需求来分配，不能谁声音大或者谁会争取就给谁倾斜。 𐟑‰第四，多品牌之间的协同效应。在团队建设、产品研发、供应链整合、营销渠道资源分配上，多品牌是可以协同的。但要注意，品牌资产的建设能力没法协同。每个品牌的独特性资产和优越性价值得由各自品牌团队独立构建，这是核心，不能替代。不过在其他后台支撑上，协同能提效率、减浪费。 𐟑‰第五，必须建立一个强大的多品牌管理团队。可以借鉴宝洁的品牌经理制，这是多品牌管理成功的关键。宝洁靠这个培养了好多优秀的品牌操盘手，能在不同品牌轮岗，积累丰富经验。咱们国货品牌也得学学，储备培养优秀人才。每个品牌经理就像小型 CEO，负责自家品牌，还得能在集团内灵活轮岗。 𐟑‰第六，最后要注意集团品牌的建设。品牌多了就得构建集团品牌，主要面向 B 端。集团品牌能在行业中树立权威和信誉，给企业整体形象背书。初期可以用母子品牌或者背书品牌形式，壮大了再往平行品牌发展。比如，像安踏、珀莱雅通过收购实现“平行品牌”布局，而内部孵化的品牌则更倾向于成为母品牌的子品牌。这是一种渐进的品牌策略，最终目标是让集团拥有多个独立的平行品牌。这不仅能证明企业在多品牌管理上的成熟度，也表明集团在品牌战略、团队管理、和 SOP 落地实战方法论方面都已高度专业化。「品牌」「创始人」「跨境」「HBG品牌快讯超话」

营销人必看！品牌认知的三大误区 𐟓š 书名：《广告人手记》 𐟔 详细内容请看图片，文字仅为部分摘要‼️ 𐟓Œ 本书从认知层面，纠正了大家对品牌的两大认知误区 1️⃣ 品牌不等于销量 𐟚력“牌不等于销量。一些营销主管只关注广告对销量的影响，却忽视了品牌形象的塑造和品牌资产的积累。这种短视行为虽然短期内可能带来销量增长，但长期来看，品牌价值会因此贬值。 𐟚력“牌不等于名牌。名牌只是品牌的高知名度部分，而品牌则包括历史、声誉、包装、符号、价格、广告风格等多个方面。品牌比名牌积累的时间更长，具有更深的精神内涵和价值，对企业的长期利益影响更深远。 𐟚력“牌不等于商标、广告和产品。品牌不是商标，商标是法律概念，而品牌是市场概念，赋予商标更深层次的含义。品牌也不是广告，广告只能带来知名度，而品牌忠诚度才是衡量品牌稳定销售的重要指标。品牌更不是产品，消费者购买的不只是产品本身，还有品牌附加的心理感染。 ✅ 品牌是产品、服务和精神涵义的集合体，是消费者眼中企业的象征。 2️⃣ 企业经常踩的第二大雷区—缺乏品牌规划 𐟚력“牌缺乏固定形象。有些企业形象朝令夕改，喜欢跟随热点，但却完全没有自己的系统。这样在消费者眼中无法形成连贯的品牌印象，所以即使投入了很多宣传成本，消费者对品牌的认知度依然不高。 𐟚력“牌缺乏鲜明的个性。没有人可以受所有人欢迎，同理，一个品牌也不可能迎合所有人的口味。在这个多元化的社会，消费者需要不同个性的品牌，所以不如专注一个特点发展，成为一个领域的领头者。 𐟚력“牌缺乏市场调研。很多时候，市场的需求并不是通过观察表象就能发现，只有认真地进行市场调研才能真正走进消费者的内心，发现他们潜在的需求。 𐟓ˆ 了解了大家在认知层面对品牌的误解，那如何才能策划出有竞争力的品牌呢？下期分享，记得关注哟~

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