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金华高端礼品品牌网站建设解读_金华高端礼品品牌网站建设招标(2024年12月精选)

内容来源：东为网络所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

金华高端礼品品牌网站建设

双十一临近，“飞天茅台”的价格将跌破2000？这到底怎么回事？导语：双十一临近，“飞天茅台”的价格将跌破2000？白酒行业到底怎么了？眼看着双十一临近，某电商平台百亿补贴，53度飞天茅台价格已经跌至2000元左右，2瓶的价格是2017元。核算下来，1瓶的价格在2008元左右，要是再这么跌下去，真就要跌破2000了。茅台作为白酒行业的龙头，其价格变化一直都备受瞩目，飞天茅台价格面临跌破 2000元这一情况让不少人问白酒行业这到底是怎么了？咱今天便好好聊聊。 1、从供给端来看，茅台近年来在扩充产能方面持续发力，随着新的生产基地建设和酿造技术改进，市场上茅台的供应量逐渐增加，更多的产品流入市场，使得供需关系发生了变化，价格自然受到影响。此外，茅台公司在稳定价格方面采取了一系列强硬措施，加大对经销商违规囤货的打击力度，规范销售渠道，使得市场上茅台的流通更加合理有序，减少了人为操纵价格的空间。 2、从白酒行业的宏观视角分析，当前行业面临着多方面的挑战，在宏观经济环境下，经济形势的变化影响了消费者的消费能力和消费心理，在经济增速调整时期，白酒作为非生活必需消费品，尤其是高端白酒，其消费受到一定抑制。商务宴请和礼品消费场景中，高端白酒的采购量不再像过去那样持续增长。消费者在购买决策过程中变得更加理性和谨慎，更注重性价比。再者，行业竞争格局日益复杂，在高端白酒领域，五粮液、泸州老窖等品牌与茅台的竞争愈发激烈。这些品牌在品质提升、品牌塑造和市场推广方面投入巨大，产品不断升级，争夺高端市场份额，同时，二线白酒品牌也在崛起，它们以特色产品、区域优势和精准营销策略为突破口，对高端白酒市场形成了冲击。例如，一些地方特色白酒以其独特的酿造工艺和风味，在当地及周边市场获得了消费者的青睐，抢占了部分原本属于高端白酒的消费场景。 3、更为关键的是，消费群体的迭代，年轻消费者正逐渐成为酒类消费的主力军，他们的消费观念和饮酒习惯与传统消费者有很大不同。年轻一代与老一辈要面子，好名牌不同，白酒在他们眼中，可能不再是社交和消费的首选，他们越来越看重品质与体验，当下只有那些能够给予消费者良好体验，自身对品质要求较高的企业，才能在竞争日益激烈的市场中，赢得广大消费者的心。就像我前阵子喝到的一款地方特色酒，南池翠N9酒，虽然品牌的成立时间不长，也不怎么出名，但抓住互联网兴起之风，入驻京东后，短短一年时间内，同比搜索指数增长了200%，复购率也高达86%。这番成绩，几乎吊打了市场上包括高端白酒品牌在内的百分之九十的白酒品牌。而其酒厂是一家拥有36年酿造经验的老酒厂，长期给一二线名酒提供优质基酒，是四川叫得出名字的八大原酒厂。一直以来，酒厂便以酿造技术成熟，酒质出色闻名，为满足广大酒友对价美物优的需求，酒厂不惜耗时耗力研究了上百款名酒酒体，历经2年时间的研发，特意推出了南池翠这一品牌。因为不做广告宣传，也没有中间商，酒厂将经费都用在了酒质提升上，所以能做到百元出头的价格，媲美三四百名酒酒质。传统白酒行业如果不能适应这种变化，满足年轻消费者的需求，将会在市场竞争中逐渐失去优势，双十一飞天茅台价格的波动是白酒行业变革的一个显著信号。#白酒#

𐟍𖠦𑟥𐏧™𝩝’春小酒：年轻人的新宠 𐟎‰ 江小白，这个白酒品牌，以其独特的营销策略和精准的目标市场定位，成功吸引了年轻消费者的注意。𐟑€ 它打破了传统白酒的营销模式，将目标客户定位为年轻群体。通过富有创意和情感的文案，如“我是江小白，生活很简单”，引起了年轻人的共鸣。𐟒�Œ时，采用小瓶包装，方便携带和饮用，非常适合年轻人的消费场景。𐟎’ 在渠道方面，江小白积极拓展线上线下渠道，与餐厅、酒吧等合作，并利用社交媒体进行广泛传播，迅速在年轻消费者中打开了市场。𐟓𑊊茅台，作为中国著名的白酒品牌，一直坚持高端定位。𐟏† 其凭借卓越的品质、悠久的历史和独特的酿造工艺，树立了高端品牌形象。通过严格控制产量，营造稀缺性，使得产品供不应求。𐟔堥Œ时，茅台注重品牌保护和文化传承，不断提升品牌价值，成为商务宴请和礼品市场的宠儿。𐟎 洋河蓝色经典系列采用独特的蓝色包装，与传统白酒的包装形成鲜明对比，给消费者留下深刻印象。𐟔𕠥œ襹🥑Š宣传上，强调“男人的情怀”这一主题，吸引了众多消费者。𐟑‘ 此外，洋河注重渠道建设和终端促销，通过与经销商的紧密合作，迅速提升了产品的市场占有率。𐟓ˆ 古井贡酒深入挖掘其历史文化内涵，将“贡酒”的文化元素融入品牌宣传中。𐟏›️ 举办古井贡酒文化节等活动，展示传统酿造工艺，提升品牌的文化底蕴。𐟎‰ 同时，加强与旅游产业的结合，打造酒文化旅游景区，吸引游客参观体验，促进了产品销售。𐟏ž️ 这些案例的成功，都得益于对市场的精准定位、独特的营销策略和对品质的严格把控。𐟌Ÿ

600元预算的高档伴手礼推荐𐟎 港华能源，专注于能源互联网领域，致力于分布式光伏、储能、充换电、多能联供等能源基础设施的投资、建设与运营。我们的目标是构筑零碳智慧园区与低碳工厂，为企业ESG管理注入强大动力。 𐟍ƒ 茶叶礼盒设计巧妙融合了绿色与蓝色。绿色象征环保与生机，彰显出我们企业的行业气质；蓝色则寓意深邃与广博，蕴含着无尽的意蕴。在新能源领域，我们满怀信心，勇往直前。 𐟓œ 活字茶定制，以34颗精选文字茶为载体，诠释了企业发展的战略：矢志不渝地推进智慧减碳技术，引导高耗能行业迈向高质量绿色转型，为碳中和目标贡献坚实力量。选用安化黑茶精心制作，以活字黑茶的形式呈现，富有创意。 𐟎‰ 活字茶叶礼盒定制，不仅为能源行业的礼品定制提供了独特选择，更解决了企业商务礼赠的难题。作为一款高端商务伴手礼，是赠予重要客户的理想之选。 𐟌𑠦𔻥헨Œ𖥮š制山生悦，深耕高端商务礼品领域十二年，我们诚挚欢迎各界行政采购前来咨询，共品茶香，共谋发展。

延安国宾酒 𐟍𖢜覜€近品尝了一款特别的酒——延安国宾酒，真的是让我大开眼界！今天就来和大家聊聊这款酒的特点、品牌形象以及它的视觉形象建设。 𐟍𗥻𖥮‰国宾酒的特点延安国宾酒的酒体协调、醇和干净，后味绵长，陈香自然，曲香舒适。特别是它的高端产品，如酱香酒，更是强调干净和协调。这款酒非常适合作为商务礼品，给人一种高端大气的感觉。它的酿造工艺非常讲究，选用了优质的原料和传统的酿造方法，使得酒体更加饱满、口感更加圆润。每次喝上一口，都能感受到那种醇厚的陈香和悠长的后味，真的是一种享受。 𐟌ˆ品牌形象视觉说到品牌形象视觉，延安国宾酒确实还有提升空间。目前品牌形象上存在一些弱点，需要通过设计来加强品牌的视觉冲击力。品牌的标志设计不够鲜明，缺乏辨识度，使得品牌在市场上的影响力大打折扣。为了提升品牌形象，陈绍华设计团队进行了品牌标志和品牌视觉形象建设，使得延安国宾酒的品牌形象更加现代且富有视觉冲击力。 𐟒ᥓ牌视觉形象建设陈绍华设计团队通过品牌标志和品牌视觉形象建设，为延安国宾酒业提供了一个现代且富有视觉冲击力的品牌形象。新的品牌标志设计鲜明、简洁，富有辨识度，能够迅速抓住消费者的注意力。整个视觉形象建设突出了品牌的独特性和高端定位，使得延安国宾酒在众多白酒品牌中脱颖而出。这样的设计不仅提升了品牌的整体形象，还为未来的市场推广打下了坚实基础。 𐟍𗢜襻𖥮‰国宾酒不仅在酒质上表现出色，在品牌形象上也正在不断提升。希望大家也能像我一样，品味到这款酒的独特魅力。如果你对这款酒还有什么问题或者想法，欢迎在评论区和我互动哦！一起聊聊你对这款酒的看法吧！

𐟍𚩲œ啤30公里：产品为王的时代𐟑‘ 𐟎‰鲜啤30公里推出了精美的龙年节日礼品包装，由知名品牌咨询公司华与华精心策划，设计大师刘永清亲自操刀设计，搭配百分百好评的德式小麦鲜啤酒液，简直是完美组合！𐟍𛊊𐟐‰在南方市场，龙年大黄罐的同比增长约1.7倍，而在东北则获得了超级积极的反馈，多个地方卖断货，一罐难求！甚至有经销商听说信息后，直接开车去取货。这样的场景，在鲜啤30公里这样一个新品牌上，实属罕见。𐟎Š 𐟤”但鲜啤30公里的成功，并非偶然。在这个新媒体和自媒体发达的时代，市场仿佛又回到了产品为王的时代。好产品自然会发光，吸引了消费者的目光。他们追求的是新鲜、纯净、无添加的啤酒，而鲜啤30公里正是满足了这一点。𐟌Ÿ 𐟌𑤸Ž其他公司不同，鲜啤30公里没有将大量资金投入推广和销售，而是选择了将4亿多资金投入产品研发和工厂建设。他们选择世界范围内最好的麦芽、酒花等原料，经过21天的精心发酵，再通过无菌包装和全程冷链配送，确保每一口啤酒都是新鲜、纯净的。𐟍𚊊𐟒ᩲœ啤30公里的目标客户，可能是消费者中的10%中高端人群。但这个人群足以支撑起一个庞大的市场。因为消费者对产品的接受度，只取决于他们是否觉得值这个钱。而鲜啤30公里，正是用品质和新鲜度，赢得了消费者的心。❤️ 𐟚€在鲜啤这个外国品牌无法竞争的细分领域，鲜啤30公里让中国的产品不仅有品质，更能成为消费者心智中的高端选择。他们用实际行动证明：好产品，自然有市场！𐟒ꀀ

A股冲到3300点附近，飞天茅台价格跌破2300，透露了什么信号？最近的股市可谓“一波三折”，这不，A股又冲到了3300点，而这次好像终于坐稳了位子。其实要我来说，稳才对了！毕竟股市建设比破坏更难，正如砌墙费劲，拆墙只要一锤子一样。另外，对于散户来说也是一件好事，就像我们去菜市场买菜，以前菜价涨得跟火箭似的，现在好了，开始慢慢涨，也能接受，涨幅虽不大，但心里踏实。与此同时，据北京商报讯10月14日，贵州茅台的涨幅也有0.63%。但奇怪的是，茅台股价虽有轻微上涨，可价格却还是跌破了2300。让人不禁发问，这背后透露了什么信号？在我看来，无论是这次A股的慢牛，还是茅台价格跌破2300，都离不开两大原因：一个是政策层面。在A股方面，国家想要有一个稳定的股市；在茅台方面，近年来，国家限制“三公”消费，打击高端礼品市场，这在一定程度上影响了茅台的需求。另一个是市场逐渐回归理性。股市趋于稳定，以及茅台降价，都直接反馈出人们更理智了，当前消费市场全面降级，特别是白酒方面对高端白酒的热度减少。而这从茅台市场的批发参考价下跌也能看得出来端倪，人口红利减少，需求下滑，消费降级，产能溢出，供大于求，价格就下降。以前大环境好，大家有钱，为了面子消费一点高端白酒也无所谓，但现在大家都没那么多钱了，慢慢意识到面子不如里子重要了，性价比就成了大家看重的首要因素了。随着消费观念的转变，越来越多的人开始理性消费，对高价酒的需求逐渐减少，所以自去年以来，很多知名的白酒价格开始倒挂，库存积压。与此同时，一些白酒品牌则纷纷推出更具性价比的产品，如五粮液、洋河等。而市场另一边，以前没有那么出众的小众酒却开始热卖。比如我之前提到过的拥有五粮菌种的南池翠N9，去年以来销售额飙升了80.4%，增长速度比那些上市的白酒企业都快，因为它完完全全地做到了好喝实惠。酒厂1988年建立，在四川实力雄厚，企业占地几十公顷，酿酒的车间拥有35000平米，年产优质粮食酒10万吨，基酒2万吨库存，拥有名优老窖池，1998年的时候被评为老八大原酒厂，自此给一二线名酒提供基酒。在跟大牌酒企合作的过程中，它发现决定五粮名酒口感的核心在于菌种，于是它花了2年时间，从中提取出了十几株。然后再选优质五谷粮食为原料，利用这些菌种发酵，再放入陶坛中窖藏9年，里面那些会引起上头的物质都挥发掉了，使得酒体纯净无杂。再为了丰富口感，加入15年老酒调味，细细品来，竟跟三四百五粮名酒相似。而因为酒企特别能理解大众希望实现“花小钱喝好酒”，就砍掉了宣传环节，省去成本，定价百元出头，让利给消费者。只是早期因广告不多，所以鲜为人知，但当下经济下行，很多人在寻求高性价比白酒的时候，就发现了这款亲民的国货白酒。所以那些说白酒板块不行的人啪啪打脸了，我倒是认为白酒目前的消费旺季正在来临，尤其是这些专攻品质，且为消费者着想的老国货品牌，接下来会迎来一波销量高峰。最后要我来说，尽管股市起伏不定，钱更难赚了，但我们不要悲观，总有一些适应市场变化、满足消费者需求的企业会崛起。就像吃饭一样，要慢吃才有滋味，你们说呢？

《退出价格战后宝马销量暴跌：原因与启示》在竞争激烈的汽车市场中，价格战常常成为各大车企争夺市场份额的重要手段。然而，当宝马退出价格战后，却遭遇了销量暴跌的困境。这一现象引发了人们对汽车市场竞争策略以及企业发展的深入思考。一、价格战的背景与宝马的参与在汽车市场中，价格战往往是由多种因素引发的。一方面，市场需求的波动、竞争对手的压力以及产能过剩等问题，都可能促使车企采取降价策略来刺激销售。另一方面，消费者对于价格的敏感度较高，价格优惠往往能够吸引更多的潜在客户。宝马作为豪华汽车品牌，在市场竞争中也不可避免地参与到了价格战之中。为了争夺市场份额，宝马可能会推出各种促销活动，如降价、优惠贷款、赠送礼品等。这些措施在一定程度上确实能够吸引消费者，提高销量。二、退出价格战的原因然而，价格战并非长久之计。过度依赖价格战可能会对企业的品牌形象、产品质量以及盈利能力造成负面影响。因此，宝马选择退出价格战可能有以下几个原因： 1.⠥“牌形象考虑作为豪华汽车品牌，宝马一直致力于打造高品质、高性能的汽车产品。过度参与价格战可能会降低品牌的高端形象，影响消费者对品牌的认知和信任。因此，为了维护品牌形象，宝马决定退出价格战。 2.⠤𚧥“质量与成本控制价格战往往需要企业降低产品价格，这可能会导致企业在成本控制方面面临压力。为了保证产品质量和盈利能力，宝马可能认为退出价格战是必要的选择。通过提高产品质量、优化生产流程以及加强成本控制，宝马可以在不降低价格的情况下提高产品的竞争力。 3.⠥𘂥œ𚦈˜略调整宝马可能在市场战略方面进行了调整，更加注重产品的差异化和个性化。通过推出新的车型、技术创新以及提升服务质量等方式，宝马希望吸引那些对品质和性能有更高要求的消费者，而不是仅仅依靠价格优势来竞争市场份额。三、销量暴跌的影响宝马退出价格战后销量暴跌，这对企业的发展产生了多方面的影响： 1.⠨𔢥Š᧊𖥆𕊩”€量的下降直接影响了企业的销售收入和利润。宝马可能需要面临成本上升、库存积压以及资金周转困难等问题。这对企业的财务状况造成了巨大的压力，可能需要采取一系列措施来应对财务危机。 2.⠥𘂥œ𚤻𝩢 销量暴跌也意味着宝马在市场中的份额可能会下降。其他竞争对手可能会趁机扩大市场份额，进一步挤压宝马的生存空间。这对宝马的市场地位和未来发展带来了严峻的挑战。 3.⠥‘˜工士气销量的下降可能会影响员工的士气和信心。员工可能会对企业的未来发展感到担忧，工作积极性和效率可能会受到影响。这对企业的内部管理和团队建设也带来了一定的困难。四、原因分析 1.⠦𖈨𔹨€…心理因素消费者在购买汽车时，价格往往是一个重要的考虑因素。当宝马退出价格战后，消费者可能会认为宝马的产品价格过高，超出了自己的预算范围。此外，消费者可能已经习惯了价格战带来的优惠，对于宝马的高价产品产生了抵触情绪。 2.⠧랤𚉥﹦‰‹的策略在宝马退出价格战后，其他竞争对手可能会继续采取价格战策略来吸引消费者。这些竞争对手可能会推出更具竞争力的价格和促销活动，进一步削弱了宝马的市场竞争力。 3.⠥𘂥œ𚧎異ƒ变化汽车市场的环境变化也是导致宝马销量暴跌的一个重要原因。随着新能源汽车的崛起、消费者需求的变化以及政策法规的调整，汽车市场的竞争格局正在发生深刻的变化。宝马可能没有及时适应这些变化，导致产品的竞争力下降。五、启示与建议 1.⠥“牌建设与差异化竞争宝马应该更加注重品牌建设，提升品牌的高端形象和价值。通过技术创新、产品设计以及服务质量的提升，打造出具有差异化竞争优势的产品。这样可以吸引那些对品质和性能有更高要求的消费者，提高品牌的忠诚度和市场竞争力。 2.⠥𘂥œ𚨰ƒ研与消费者需求洞察宝马需要加强市场调研，深入了解消费者的需求和心理。根据消费者的需求变化，及时调整产品策略和市场定位。同时，宝马也应该加强与消费者的沟通和互动，提高消费者对品牌的认知和信任。 3.⠧𕦴𛧚„价格策略虽然价格战不是长久之计，但宝马也不能完全忽视价格因素。在制定价格策略时，宝马应该更加灵活，根据市场需求和竞争情况进行调整。可以通过推出不同配置的车型、提供个性化的定制服务以及灵活的金融政策等方式，满足不同消费者的需求。 4.⠥ˆ›新与转型面对汽车市场的变化，宝马需要加快创新和转型的步伐。加大对新能源汽车、智能网联汽车等领域的研发投入，推出更多符合市场需求的创新产品。同时，宝马也应该积极拓展新的业务领域，如出行服务、汽车金融等，实现多元化发展。总之，宝马退出价格战后销量暴跌的现象给我们带来了深刻的启示。在激烈的市场竞争中，企业需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化和消费者的需求。只有通过品牌建设、差异化竞争、市场调研以及灵活的价格策略等多方面的努力，企业才能在市场中立足并取得可持续发展。#宝马# #宝马退出价格战#

信用卡标识大揭秘：如何选择最适合你的卡？ ✨ 信用卡小课堂开课啦！𐟓š 常见信用卡标识及卡片推荐，一篇搞定！一. Visa 全球范围内广泛接受，特别适合海外旅游和购物，尤其是欧美地区。Visa卡通常提供多种国际优惠和返现活动。 𐟌Ÿ【推荐卡种】：建设银行MUSE信用卡𐟒𓊩똩✥€𜨮𞨮᯼š天使版和鎏金版，每一种设计都充满艺术感，拿在手里就像一件精致的饰品。𐟌𙊥…年费：有效期内免年费，真正做到零负担使用。𐟒𘊥䚩‡优惠：海外购物、旅行住宿、日常消费等，享受丰富的返现和折扣。𐟛️ 二. MasterCard 在全球范围内广泛接受，适合国际旅行和在线购物。MasterCard卡也提供多种国际优惠和返现活动。 𐟌Ÿ【推荐卡种】：建设银行龙卡全球支付卡𐟌 境外消费返现：境外消费最高可享8%返现，覆盖线上线下。✈️ 全球旅行保险：提供全面的全球旅行保险，让你的旅程更加安心。𐟛᯸ 三. American Express（Amex）高端信用卡品牌，提供优质的客户服务和丰富的会员权益。适合追求高品质生活的用户。缺点：虽然在全球范围内被广泛接受，但在某些地区的接受度可能不如Visa和MasterCard。 𐟌Ÿ【推荐卡种】：建设银行欢享卡𐟛️ 笔笔随机返现：微信、支X宝绑定欢享卡进行消费，单笔满10元人民币及以上均可享笔笔随机返现，单笔返现金额最高99元𐟒𐊤𘓥𑞧伩‡：精选餐饮7折、运通中国亲子计划、星级酒店自助餐礼遇等𐟒 四. 银联（UnionPay）主要在中国境内使用，但也逐渐在全球范围内被广泛接受。适用于日常消费、超市购物、餐饮娱乐等。越来越多的国家和地区也开始接受银联卡。 𐟌Ÿ【推荐卡种】：建行Bilibili卡✨ 专属优惠：可享Bilibili会员年卡、大会员月卡等多种专属优惠，让你的追番和观影更加畅快！𐟓𚊩똩✥€𜨮𞨮᯼š卡片设计融合了Bilibili的经典元素，非常适合小破站的忠实粉丝们！𐟒ƒ 五. JCB 日本信用卡品牌𐟇ﰟ‡𕤽†在亚洲其他国家和地区也有较高的接受度。适合经常前往亚洲国家的用户。 𐟌Ÿ【推荐卡种】：建设银行龙卡JCB卡亚洲优惠：在日本、韩国、泰国等地享有专属优惠，适合经常前往亚洲国家的用户。𐟌Ÿ 积分奖励：每笔消费都能积累积分，积分可以兑换各种礼品和服务。𐟎 ✨ 总结 ✨ 希望上述推荐能够帮助每位宝宝更精准地找到最适合自己的信用卡！𐟒𓥰编推荐的每款卡都有独特优势，建议大家可以根据个人需求，适当选择一到两张心仪的信用卡𐟒—

三亚嘉佩乐酒店体验：优点与不足全解析三亚嘉佩乐酒店，由Jean-Michel Gathy和Bill Bensley联手打造，耗资55亿元豪华装修。酒店占地14万平方米，仅有100多间房，80%的空间被绿化覆盖。空间即奢华，基础房面积达88平方米，相当于其他酒店的行政套房。 𐟍𝯸 硬件设施：杯子来自Bernardaud，音响是Auluxe，沐浴用品是Diptyque，枕头是Ploh，床垫是Sealy，花洒是Hansgrohe，床品是Rivolta Carmignani，全部都是高端品牌。 𐟍𓠦—驤体验：三亚顶级酒店的早餐之一，从早上6点半到11点，咖啡可以选择豆子，还有燕麦拿铁。水果种类丰富，让人赞不绝口。三亚唯一一家有米其林主厨的餐厅。 𐟎‰ 仪式感体验：早晨：启晨仪式下午3点：高阶下午茶晚上：入夜仪式鸡尾酒会 𐟎 入住礼遇：管家服务；夜床礼物欢迎水果（三亚品种最多最大的果盘）迷你吧全免费免费鸡尾酒会免费下午茶儿童专属欢迎礼遇三亚最棒的儿童俱乐部别墅专属礼遇：宝马接送机、专属接驳车、每天500/1000元餐饮消费券、专属全天候文旅官 𐟓 总结：位置：酒店位置偏远，不能直接下海，沙滩海水质量一般，出行不便。海景：阳台虽大，但海景一般，右侧有工地建设，影响观景。接驳车：接驳车较少，基础客房需要等待时间较长（套房以上有专属buggy接送）。房间味道：一进门时有潮湿味道，但酒店及时处理并添加了祛湿器。服务：三亚酒店市场基层员工素质有待提高，酒店服务也有改进空间。尽管有这些不足，三亚嘉佩乐酒店依然是值得体验的顶级酒店。如果你对一家酒店不熟悉，看设计师就能判断其品质。有了Jean-Michel Gathy和Bill Bensley的背书，光是硬件和设计就足以让你来体验一番。

原标题：酱香型白酒为何成为广东酒类消费的宠儿？十大维度深度剖析竞合时代下的品类之争！广东独有的地缘优势正推动白酒品类快速发展。首先，广东地处低纬度地区，大部分区域位于北回归线以南，处于中国大陆的最南端，濒临南海。其漫长的海岸线长达3300多千米，由此造就了广州港、深圳港、珠海港、徐闻港等众多商民两用海港。这些港口在国内贸易中发挥着关键作用，同时也是国际贸易的重要通道，既促进了国外大批洋酒顺利入关，也带动了洋酒的消费热潮。其次，广东与中国香港、中国澳门特别行政区相邻，这种特殊的地理位置使得香港、澳门的优势与九个城市（广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆）的优势得以结合，实现资源共享、优势互补，促进区域内经济协同发展，提升整体经济实力和竞争力。在大湾区建设的背景下，酒企借势积极融入大湾区，强化品牌建设，深化圈层培育，进一步开拓了白酒品牌发展的新空间。笔者将从经济增长度、人口密集度、品牌集中度、品类分化度、渠道纵深度、收藏热潮度、大商推动度、市场拓展度、消费培育度、价格透明度等十个维度，重点深度剖析酱香型白酒在广东省的品类竞争格局。 █市场经济的增长带动酱酒品类的繁荣发展广东作为全国经济大省，其卓越的经济优势对白酒消费发挥着极为显著的推动作用。凭借强大的工业体系以及较高的收入水平，为白酒品类筑牢了坚实的市场消费根基。据统计，广东省GDP已连续多年处于全国领先地位，2023年经济总量超13.5万亿元。深圳市、广州市先后迈入3万亿元阵营，东莞、佛山也先后跻身万亿行列。2023年，粤港澳大湾区内地9市的经济总量达11万亿元，占据广东经济总量的80%。如此庞大的经济体量，有力地带动了白酒品类的蓬勃发展，其中尤其以茅台为代表的酱香型白酒表现突出，酱化率高达65%。而酱酒在广东市场得以快速发展，其核心要素主要有以下两个方面：一是广东多维度新经济发展业态营造出浓厚的商业消费氛围。二是依托产区优势、工艺特点和文化属性，通过圈层培育改变消费路径。消费者的购买决策始于认知。从品牌认知、品类认知、文化认知、价值认知等方面的观念，决定了后续一系列的购买路径。因此，无论是名酒还是省酒，都在持续优化品鉴会、私享会、回厂游、研学游等活动的极致体验感。其目的主要是获取消费者对品牌的熟悉感、信任感和安全感。认知是消费者与品牌建立关系的前提。过去，交易结束意味着关系终止，也就不存在复购消费行为。如今，交易是关系的起点，交易越频繁，关系就越紧密，品牌粘性也就越强，最终产生的复购消费也就越高。 █人口密集度推动酱酒品类快速增长广东作为全国人口大省，常住人口达1.27亿；流动人口突破5000万，相当于广西人口总和。按照人口密集度来看，深圳以8953人/每平方公里的人口密集度排名全省第一，东莞以4262人/每平方公里排名第二，广州以2601人/每平方公里排名第三。 . 四大基础香型的聚集地广东省是全国唯一一个集浓香型、清香型、米香型、酱香型的白酒消费大省。据相关数据，2023年广东省白酒市场销售额约340亿，酱香型白酒超200亿元，占总销售额的58.8%；浓香型白酒约80亿元左右，占总销售额的23%；米香型白酒约30亿元左右，占总销售额的9%；清香型白酒约10亿元左右，占总销售额的3%；其他香型白酒约30亿元左右，占总销售额的6%。从相关数据中可以看出，酱香型白酒的市场份额独占鳌头，浓香次之；米香型作为广东最具代表的品类，除了本地的消费者外，越来越多的省外白酒消费群体加入米香品类消费阵营；清香型由于和米香型口感上接近，加之其他香型之间竞争激烈，如果和其他省份对比，清香型势能相对较弱；其他香型仅作为点状布局，并未形成大单品认知。 █产区优势孵化出更多酱酒品牌加入广东阵营在广东酱酒市场，品牌竞争格局日益明朗。贵州酱酒品牌的市场份额高达90%以上，其核心原因在于原产地、主产区为贵州是这些酱酒品牌进入广东市场的最大优势。产区优势不仅有头部企业的引领作用，更代表着酱酒品类在市场中的地位。从品牌、品类、品质层面来看，贵州酱酒在消费者的认知观念中形成了超级符号和语言钉。因此，一提起酱香型白酒，消费者便会自然而然地联想到贵州、茅台以及“12987”工艺等。茅台作为酱酒品类发展的引领者，在广东市场始终保持着超百亿的规模，占据着绝对领先优势。习酒、郎酒、国台等品牌在广东市场同样收获了显著成就。 2023年，习酒在广东市场销售规模达30亿元，国台销售规模超20亿元，郎酒也提升至超10亿元。这些品牌在广东市场的竞争态势主要体现在以下两个方面：一是品牌力的竞争。尽管酱酒品牌都在强调核心产区、“12987”工艺等优势，但消费者对品牌的认知程度和忠诚程度较高。在这种情况下，品牌力强劲的企业更容易获取市场份额。品牌力的形成并非一蹴而就，它需要长期的品牌建设和市场推广。二是价位段的竞争。当前广东有三个主流价位段，分别是100元-300元/瓶、300元-500元/瓶、500元-800元/瓶。其中，增长速度较快的是300元-500元/瓶价格带。并且各品牌均形成大单品战略，但价格倒挂较为严重的也在此价位段，这充分说明了存量时代背景下各品牌抢占市场份额的残酷性。 █从“F2B”向“B2C”再向“F2C”形成进阶式渠道渗透酱香型白酒在广东的迅速崛起，可以从三个阶段进行分析。第一阶段是F2B发展阶段：在2018年之前，茅台作为酱香型白酒的代表，凭借其强大的品牌效应，通过厂商的共同努力率先完成了渠道建设。此时，其他酱酒品牌仅在部分地区呈点状式布局，而茅台的销售额已突破50亿。第二阶段是B2C发展阶段：2019年，随着白酒产业的调整，年轻化、多元化、智能化发展势头迅猛。习酒、郎酒、国台、珍酒等品牌借助核心产区的背书相继进入广东市场，并迅速完成全省化布局。通过开展高端品鉴会、回厂游、研学游等活动，团购渠道的竞争也变得异常激烈。第三阶段是F2C发展阶段：2022年之后，跨界联营、酒旅融合、异业合作等以消费者为核心的盘中盘运营模式逐步渗透，各品牌谋求新的增长路径。 █茅台的稀缺性和文化价值带动了酱酒品类收藏热潮酱酒收藏在广东的蓬勃兴起，对酱酒消费起到了极为显著的带动据了解，有老酒需求的消费者一般分为收藏属性、宴请属性、礼品属性。由于茅台的稀缺性和具有一定的金融属性，所以掀起了“老酒收藏”以及“喝老酒”的热潮。在茅台的带动下，消费者对年份酒的认知度进一步凸显，广东市场的“酱酒热”就此掀起。此外，酱酒收藏还吸引了众多投资者的关注，他们将酱酒视作一种具有价值的投资品，进一步推动了酱酒的消费。随着上半年茅台出现价格波动，不仅影响一些大商的利润，还迫使他们在策略上进行调整，以适应市场变化。茅台的价格波动也反映了当前白酒的消费能力和市场基本面的压力，在行业深度调整期，茅台通过调整与大商的关系，加强消费者和大商的互动，以此来稳定价格体系并促进销售增长。 █大商效应快速推动酱酒全渠道覆盖酒企若要迅速打造样板市场，不但需要投入大量的人力、财力和物力，更要有实力强劲的大商来推动。大商通常拥有广泛的渠道网络和丰富的市场操盘经验，能够助力酒企快速实现渠道覆盖，提升产品的市场占有率。并且，与大商合作能够帮酒企缓解业绩压力，使酒企得以专注于品质升级、消费者培育以及品牌塑造等方面，从而辅助大商更好地服务市场。 █大众酱酒进一步向县/镇级市场拓展近两年国家提出加快推进农业农村现代化、全面推进乡村振兴等一系列重大理论和实践问题，向酒企提供了产业发展的行动指南。尤其像广东这样的经济贸易大省，凭借庞大的工业体系，县、镇级市场消费群体庞大。 2023年，茅台保健酒公司推出百元价格带产品“台源”，率先开启市场下沉。围绕“品牌聚焦，产品瘦身”的发展方向，打造100元-200元区间的产品，进一步优化了县、镇级酱酒消费端市场在社区、农村等基层市场精耕细作。在市场拓展策略上，酒企主要实现四个目的：一是是通过个性化的品牌推广策略提升品牌知名度；二是通过与大商合作进行团购分销和核心终端的渗透提高产品的渠道覆盖率；三是产品延伸，根据县、镇级的消费能力和酱酒品类消费需求，推出极致性价比的产品；四是通过品鉴会、大小型活动等形式，提高消费频次。 █从品类教育向品质培育再反哺品牌认知笔者收集大量市场信息得出结论，规模性酱酒品牌都是持续通过“C端战略”来进行深度培育，企业将大商与消费者三者之间通过数字化工具保持密切的信息互通，通过品鉴会、私享会等形式建立文化价值认同，通过大型活动邀约建立品牌粘性。酱酒C端培育的核心主要是品牌集中度高。在存量市场的当下，谁能更好的挖掘消费者潜在需求及满足消费者需求，才能获得酱酒品类未来发展更大的市场红利。 █酱酒品类爆发式增长使各酒企之间打起价格战酱酒品类价格倒挂的主要原因有以下三个方面：一是供需失衡引发抛货，大量酱酒品牌开发产品以实现产能释放。然而，随着消费需求下降，供需关系失去平衡，高库存状况随之出现。为迅速回笼资金、减轻经营压力，部分经销商和终端商纷纷开始抛货。二是市场管理混乱促使清仓变现。酒企费用投入较大，市场管理却较为混乱。这导致经销商和终端商截留费用，在确保合理利润的前提下进行清仓变现。三是价值集中与同质化引发价格战及政策倾斜。价值集中，价格分化严重，产品同质化使得同一价格带产品陷入存量博弈，进而打起价格战。普遍终端商反映，各酒企为抢占优质终端店，在年度签约任务上实行分级投入，致使政策倾斜，这迫使一些终端商选择更优进货渠道。不过，部分头部酱酒品牌已着手加强市场管理，采取限制发货、推进新老产品迭代、强化消费者培育以及完善数字化动销工具等策略，以给予经销商合作信心。 #动态连更挑战# 总体概括起来，一是茅台的引领带动了酱香品类价值的高认知，二是国家对大湾区建设所带来的新消费经济效应，三是浓厚的商业氛围带动了高端、次高端价格带的增长，四是产区优势带动了酱酒品牌的百花齐放，五是C端培育执行效能优于其他白酒品类，六是全渠道、全场景、全价格带的渗透增加市场活动度。虽然广东白酒市场的其他香型也均有不错的表现，但是从白酒整体销售占比来看，酱香型品类独占半壁江山，所以本文旨在重点剖析酱酒快速增长背后的底层逻辑。对于酱酒品类未来的发展趋势，谏策咨询认为可从以下四个层面来看： ● 市场增长将会放缓按照基钦周期定律来看，3-4年为一个周期，主要受库存变化的影响。在需求旺盛时增加库存，需求下降时减少库存，从而导致总需求的波动。酱酒品类在广东的集中爆发性增长会出现第二阶段的调整期，从品牌建设、品质提升、产能规模、市场服务、费用支持等方面，部分二三线酱酒品牌将会被淘汰出局，头部品牌将占据绝大部分市场份额。 ● 主力消费群体变化随着80后、90后逐渐成为消费主力，白酒消费人群的年龄结构发生变化。特别是1985年至1994年出生的人群，以及1995年后出生的职场新人，成为新的白酒消费主力。 ● 价格带两极分化新一轮的消费疲软将会导致300元-500元价位段的市场份额萎缩，而100元-200元价位段将会出现新一轮增长势头。 ● 品牌竞争进入白刃战新中产阶级的消费者群体在品牌选择上会出现较强的流动性，这就要考验酒企之间的市场应变能力、服务能力、管理能力等，更胜一筹就能顺利进入下一轮的品类竞争行列。关于广东白酒市场中其他品类的发展情况，在近两年均呈现出明显的增长态势。从浓香型品类的发展角度而言，虽然其市场份额未见显著变化，然而从价格带的业绩贡献方面观察，中高端产品的增长速度十分明显。诸如五粮液、泸州老窖、洋河、古井、舍得等浓香型品牌的大单品数量依旧高于酱酒品类。以广东九江双蒸为代表的米香型白酒，通过进行结构升级并加入高端酒阵营，同样有着非常出色的市场表现。

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