当前位置：网站首页 » 导读 » 内容详情

tob公司网站设计直播_tob公司网站设计手册(2024年11月全新视觉)

内容来源：东为网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

tob公司网站设计

B端市场部的一天：忙碌与挑战 B端市场部的工作内容真是又杂又忙，这个岗位的淘汰率也相当高。𐟘… 在大型TOB公司里，市场部通常负责“品牌建设”、“业绩增长”和“文化建设”，人员配置也比较充足。但在小型TOB公司，一个人干三个人的活儿是常态，甚至有些公司市场部就一个人！每天都在忙什么？𐟤” 品宣工作：保持一致性市场部的首要任务是确保品牌在各个接触点（如网站、营销材料、产品展示）上保持一致性和专业性，从而增强市场中的品牌认知。𐟓ˆ 线索获取：多管齐下通过网络广告、社交媒体推广、电子邮件营销、内容下载（如白皮书、案例研究）等方式，为企业获取线索，为销售团队赋能。𐟓犥†…容输出：展示专业性制作教育性、价值导向的内容（如博客文章、行业报告、电子书、视频、网络研讨会等），展示公司在行业内的专业性。𐟓– 销售支持：提供工具为销售团队提供支持材料，如产品演示、解决方案手册、行业报告、竞争分析等，帮助销售更好地与客户沟通。𐟓‹ 活动营销：多样化常见的活动营销包括网站SEO、投放SEM等。此外，国内工业制造业、高科技、生物医疗等头部TOB行业已经率先借用MarTech工具进行数字化改革。𐟓ˆ MarTech工具的应用内容营销：通过公主号内容运营，设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书必须填写表单。这样一篇文章就能带来10个客户，10篇文章就是100个客户。客户信息自动打标签，直接同步MarTech数据中台，客户来源一目了然。𐟓Š 活动营销：在展会现场，观众只需扫描展台二维码，填写表单，就能直接进入MarTech数据中台。通过活动引爆观众留资，一个也别放过。还可以为每个销售、市场搭建专属的电子名片，客户归属问题轻松解决。𐟎‰ 总结 B端市场部的工作内容丰富多样，需要灵活应用各种工具和策略，才能发挥最大的价值。随着数字化改革的推进，市场部的工作也越来越数字化和专业化。𐟌Ÿ

销售运营的孙子兵法：干货满满的工具书豆瓣评分 8.1 这本书的作者是黄迪祺，他曾在GE、诺和诺德、IBM等多家世界500强公司工作过。对于那些从事ToB端销售运营的人来说，这本书真的是干货满满。书中包含了近20个实战案例，既可以看作是作者工作经验的总结和分享，也可以作为一本入门级的工具书。特别适合那些对ToB销售运营有需求的人阅读。 𐟌ˆ 本书分为三大部分：概念篇、实践篇和趋势篇。其中最重要的部分是实践篇。作者结合自己在世界500强公司的工作经验和亲身实践案例，详细阐述了销售运营管理的精髓。比如：4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及工具的详细介绍。最后，作者通过一个真实的案例再次强调了这些内容的实用性。 𐟌ˆ 特别介绍一下GE的4+1模型，包括：市场目标：你能做到多少？为什么？人员配置：你需要多少人员？为什么？费用预算：你需要多少费用？为什么？市场策略：你打算怎么干？你的策略是什么？薪酬绩效：如果达到了预期，你和你的团队期望获得怎样的薪酬回报？系统地学习了这个模型后，我更加明白了销售运营的重要性。孙子说：“上兵伐谋”，销售运营就是一个参谋的角色，需要眼观四路耳听八方，信息的多少决定“战斗”的输赢。虽然在国内，销售运营还没有发展到这么重要的程度，现实中更多的是销售辅助和执行，但这个模型可以帮助运营者拥有一个全局观，跳出执行层面的局限，用理性解决问题，而不是凭感觉、拍脑袋。当我们无权制定或质疑目标可行性的时候，我们需要做的是，找出最好的办法，申请必要的资源，尽可能地完成这个目标。总的来说，这本书不仅适合那些已经在销售运营领域工作的人，也非常适合那些想要入门的人。通过学习和实践，你可能会发现，销售运营其实并没有想象中那么复杂，只要掌握了这些基本原则和方法，你也能成为一名出色的销售运营专家。

【大力财经】直击互联网最前线：在当今科技飞速发展的时代，AI 领域正成为创业者们瞩目的焦点。其中，智能体作为一种极具潜力的技术方向，正逐渐受到广泛关注。据大力财经了解，近日百度举办的第二季“文心杯”创业大赛格外引人注目，李彦宏在大赛中表示将继续投入数千万元资金，在技术、产品、发展战略、资本合作等多方面为大模型创业公司提供长期支持。李彦宏对智能体的看好并非偶然，他认为智能体门槛低，人人都可上手，同时天花板高，能创造出复杂且强大的应用，犹如 PC 时代的网站和自媒体时代的账号。此次大赛吸引了近 1600 个团队参赛，从参赛情况可以看出国内 AI 的创业生态。令人瞩目的是，超过 60%的团队聚焦于智能体的应用，这显示出智能体在当前市场的热度。而且，参赛项目涉及领域极为多元化，涵盖电商、陪伴、创意创作、教育、心理、金融、营销等多个方面。在众多获奖项目中，极睿科技的一站式电商素材 AI 工具、Kotoko 的虚拟角色社交互动平台、水母智能的 AI 漫画平台、师者 AI 的基于全科教育大模型的引导式 AI Tutor、镜象科技的基于大模型的专业心理诊疗 AI 智能体、Light AI 的私域社媒运营 AI Agent、问智科技的 AI-Native 金融投研平台以及亦心科技的“AI+设计”应用软件等都给人留下了深刻印象。其中，水母智能在 AI 漫画/短剧领域的探索令人眼前一亮。他们基于自研 AI 漫画生成工具链为创作者赋能，成功打造了创作者社区和内容平台。目前，其社区内累计的 AI Native 创作者已达 200 万，累计创作作品超过 1 亿。这一成绩不仅在国内引人注目，在全球范围内也具有一定的影响力。而镜象科技专注于基于 AI 的心理健康管理，通过自然语言处理和情感识别技术为用户提供心理健康评估和个性化的心理咨询与诊疗方案。其产品包括 AI 测评师、AI 倾诉师和 AI 治疗师等，能够有效帮助用户解决心理健康问题。在国内，由于人们对心理健康的认知环境尚在发展阶段，许多人对寻求专业心理帮助存在顾虑。AI 心理医生的出现，为用户提供了一种更为便捷、私密的解决方案，具有重要的社会价值。此外，AI 教育领域也备受关注。师者 AI 的创始人刘春江在创业过程中经历了从 B 端到 C 端的转型，成功找到了新的市场机遇。他们的产品起初针对 B 端企业和开发者，提供帮助程序员找 Bug 的服务。然而，随着市场需求的变化，他们及时调整策略，转向面向学生的 AI 教育领域，并取得了显著成效。目前，师者 AI 的产品已覆盖全学科教育，通过 AI Tutor 的方式为学员提供引导式教育，同时为中小 B 端机构和老师提供解决方案。刘春江认为，在当前的融资环境下，产品的 PMF（产品与市场的契合度）至关重要，只有超过市场预期，用户才愿意付费。问智科技的创始人也对当前的融资环境表达了看法，他用“非常恶劣”来形容。在一级市场环境不佳的情况下，出海成为一部分创业者的选择。然而，对于大部分面向国内市场的创业者来说，像百度等大厂的支持显得尤为重要。百度不仅为创业者提供强大的基础大模型系列，还准备了最全的应用开发工具，为智能体的开发和分发提供了有力支持。回顾创业历程，师者 AI 创始人刘春江感慨万分。他发现，去年下半年以来，做 ToB 业务的公司面临着巨大的挑战。在创业的道路上，充满了不确定性和困难，但只要坚持创新和努力，就有可能找到新的发展机遇。据大力财经分析认为，智能体作为 AI 领域的重要发展方向，具有广阔的市场前景。在当前的创业环境下，创业者需要不断创新，提高产品的 PMF，同时积极寻求像百度等大厂的支持，以应对各种挑战。此外，随着技术的不断进步和市场的不断发展，AI 领域还将涌现出更多的创新应用和商业模式，为创业者提供更多的机会。我们期待看到更多优秀的 AI 创业项目在未来取得成功，为推动科技进步和社会发展做出贡献。

𐟎𕌧ˆ†款的代价：创业失败的教训 𐟚€ 这是一家专注于ToB领域的新消费电子配件公司，主要服务于新消费电子品的客户。公司以定制化产品为主，客户需求与标准品差异显著，产品周期短，平均每6个月推出新款，期间还有多次小改款。因此，对供应商的配合要求极高，需要频繁的定制和验证。 𐟎𒠥…쥏𘤸Ž客户共同赌爆款，如果未能成功，前期投入的费用将全部泡汤。尽管在消费品行业中，只有苹果等少数客户会支付NRE费用给供应商，但产品质量要求却与苹果对标。公司近年来裁员和业绩下滑的原因，就在于投入了大量资源导入了几个项目，但未能成功压中爆款。 𐟒𘠥Ｅ…婡𙧛„费用包括：设计变更验证：软件、硬件、结构、测试、工程、生产，共90人天，每人1000元/人天（若全新定制，费用至少翻倍）。试产试制：DVT、EVT、PVT至少300-500套，费用几十万。认证测试：环保、电子电气、FDA等认证测试费用大几万。项目导入驻场：项目、产品、FAE、销售，共90人天，每人2000元/人天（包括驻场人力、住宿、交通、餐饮等成本）。商务费用：大几十万。 𐟔𖈨𔹧”𕥭生意充满了不确定性，成功与否往往取决于运气。即使成功导入了爆款，供应商的利润也并不高。客户要求上传OpenBom和制造工艺工程图，并根据料工费税压价，最终只留下3-5%的毛利。 𐟓… 对账一个月，账期三个月，商业承兑6个月，10个月后才能收到款项。而且，这还不是全部。你以为这样就结束了吗？还有更多挑战等着你……

别总想着赚大钱，小钱也能让你自由自在从金融行业出来后，我算是重新开始了。以前月入6万，现在各种行业、产品和渠道都尝试了个遍，压力山大，但也感受到了前所未有的自由。就是这些一笔笔的小钱，让我再也不怕跨入新行业，做个小白又怎样？说说这两年来，我赚过的一些小钱吧：跨境电商toB项目 𐟓报›𝥆…市场竞争激烈，很多品牌和公司都急着开拓海外市场。我也拿着手上的资源和产品试了试水。半夜接到询盘，马上起来回复是常事。现在每个月有稳定的五位数收入订单，其他的订单还在慢慢打样、沟通中。独立站卖电竞产品 𐟎👥‡ 年电子竞技爆发，为了满足这部分消费者的需求，我们设计了一个专门卖电竞相关产品的独立站。从产品设计、参数研究到独立站搭建，每一步都是全新的体验。从一开始的零星几单，到现在月销售额达到了3k美金，客户粘性也越来越高。 Jumia开店 𐟛’ Jumia在非洲实在太火了，所以我尝试利用行业内的资源和政策优势，在当地开了个Jumia店铺。每个月稳定收入5k软妹币以上，主要是客户对我们的专业度更加认可了。百度咨询 𐟓 开百度四个月的时间，经常收到粉丝们的留言，询问关于非洲创业的各种问题。把需求变成产品，也让大家用一个新的角度去看待非洲。自从创业后，我经常跟朋友说，永远不要把全部时间精力压在工作这一棵树上，因为不知道哪天会被优化掉。多尝试不同行业和事物，也不要小看一笔笔小钱，每笔小收入都是你跑通这个行业的证明，会让你无惧新事物！

游学合伙人计划的四大优势，你知道吗？ 𐟌 你是否对世界充满好奇，梦想周游世界？或者你已经有自己的主业，想要用轻松的产品激活它？又或者你每个假期都带娃出去玩，想要更高效地规划旅程？亦或是你是全职妈妈，曾在职场叱咤风云，现在想要复出？那么，请你好好了解一下“来妈自由人生”合伙人计划。 𐟏렦ˆ‘们有丰富的海外游学经验。以新西兰为例，我们有一套严格的选校体系，从4个方面，46个小点细致考察学校，连访校时间都设计得非常周到。今年我们合作的9所学校中，8所是10分学校，位于富人区，华人比例平均10%，有的甚至只有3%，学校圈层极好。 𐟓š 我们非常善于用完整的toB体系来降维打击游学赛道。我的研究生毕业后进入了一家世界500强外企，连续两年成为销冠，客户都是上市公司、大型国企甚至官方组织。我深刻理解销售的底层逻辑，懂得如何营造适合的场域，挖掘客户需求，筛选客户，与客户沟通，甚至如何不销而销。 𐟑€ 我们对客户有深刻的洞察。一年时间里，我亲自咨询了3000个家庭，深刻了解游学家庭的痛点、痒点和爽点。同时，我也是插班5年的妈妈，走过30多个国家，有广泛的国际视角，深知这类走世界家庭的需求。 𐟒𐠥Š 入我们的合伙人计划，你将有机会实现时间、心灵和财务的自由。我们希望每位合伙人都能用心生活，好好体验，热爱这个大千世界。

𐟤”B端与C端，面试不再迷茫！ 𐟒𜠩⨯•时你是否被问到过B端和C端的区别？别再迷茫啦，这里为你详细解析！ 𐟔 首先，ToB即面向企业，为企业提供服务，更接近商业本质的设计。而ToC则是直接面向终端客户，提供产品或服务。 𐟒᠂端设计，注重商业服务，如SaaS、Paas、laas等，它们提供不同的服务，如云存储、研发/部署环境或设备/软件等。这些服务面向企业，偏向基础建设，专业壁较高。 𐟤頧Ž𐥜诼Œ你是否对B端和C端有了更清晰的认识？别再担心面试时的尴尬啦！ 𐟒ꠥ‡†备转行或正在找工作的你，这些信息或许能帮到你哦！

如何用交互设计作品集敲开高薪就业之门？ 𐟎“ 毕业季的脚步越来越近，想要在竞争激烈的就业市场中脱颖而出？交互设计是一个充满挑战和机遇的领域。𐟌 无论你的目标是留在美国还是回国发展，交互设计都是一条通往高薪职业的捷径。𐟒𜊊𐟒ᠥ…𓩔褺Ž你的作品集！在准备作品集时，不要被那些看似炫酷的思辨设计、physical computing或arduino编程所迷惑。𐟚려𝠧š„作品集应该直接瞄准就业目标，以UI/UX设计为主打，这是你吸引雇主的关键。𐟔犊𐟎蠤𝠧š„作品集应该包含四种类型的项目：面向普通消费者的toC项目、面向企业的toB项目、对话式交互设计项目以及某个特定功能的重新设计。𐟔„ 这些项目将展示你的全面能力，从用户研究到原型设计，再到最终的交付物。 𐟔 对于toB项目，可能需要通过实习或外部工作坊来积累经验。在参与这些活动之前，务必做好充分的调查，以确保你的时间和努力不会白费。 𐟓ˆ 最后，不要忘记利用你的作品集来申请学校、寻找实习机会以及全职工作。𐟏려𝠧š„作品集将是你在求职过程中最有力的武器。𐟌Ÿ 𐟒젥‡†备好你的作品集，向着你的职业目标前进吧！𐟚€

智慧园区全解析：从概念到实战 𐟓š 智慧园区是什么？智慧园区项目是产业园区在设施与管理方面的升级方案。通过智能设备获取信息，利用物联网技术将这些信息汇入平台，从而实现自动或人工控制设施状态，统筹园区运营各项指标的管理模式。 𐟔 目标客户是谁？智慧园区项目有两种主要模式：ToG和ToB，客户群体有所不同。 ToG：由政府相关部门牵头，城市投资/建设公司出资。需要与政府部门沟通方案，并与城市投资/建设公司协商成本。 ToB：园区运营商作为客户，出资建设，并负责统筹沟通。 𐟓˜ 智慧园区解决方案是什么？解决方案是智慧园区项目的实施蓝图，主要内容包括：客户痛点：客户希望通过智慧园区项目解决哪些关键问题？产品架构：针对客户需求，介绍解决方案从设备、技术到平台的整体构成。建设内容：详细介绍产品的各项功能，包括平台功能、功能使用场景、信息传输设备、信息获取设备等。设备选型：介绍不同类型设备的选择型号及其特性，从使用、维护、成本等角度评估其适用性。 𐟓– 需要什么知识/技能才能胜任？了解园区不同种类问题的解决路径及其优劣势，适配不同的环境。掌握不同种类设备及技术，能够围绕路径挑选可替换的软硬件。熟悉软件（平台功能），能够增减平台功能，实现不同种类设备信息的汇聚与客户需求。了解不同种类、型号硬件的功能特性，根据方案需求选配合适的硬件，在满足需求的前提下，价格合适。 𐟌Ÿ 需要掌握什么能力才能胜任工作？方案编制能力：通常为文字方案，软件功能通常是多层嵌套模式，需要清晰的逻辑思维梳理不同层级的软件功能。方案汇报能力：抓住方案重要内容进行汇报，在短时间内告诉客户“我的方案能解决你的需求”。需求沟通能力：需求调研时客户说出来的“需求”是他基于问题想出来的解决办法。及时解析，引导客户说出真实需求，方案才能准确解决问题，又有竞争力。通过学习智慧园区解决方案案例，可以获取以上知识和技能。

宠物包装设计：小宠市场崛起与插画包装设计随着宠物市场的不断发展，越来越多的消费者开始关注小宠物的饲养。与大宠物市场的高投入低回报相比，小宠物市场的发展潜力巨大。过去，TOB客户主要是以大宠物为主，小宠物只是附带销售。然而，随着行业的发展和用户需求的变化，越来越多的实体店开始以小宠物为主营业务。此外，线上社群和直播的兴起也证明了小宠物市场的快速增长，每年市场规模增长约20%。在小宠物市场的高速发展下，市场竞争也日益激烈。用户对产品的品质和外观要求越来越高，不再是随便开发产品就能卖得好的时代。因此，根据市场变化，Miper针对用户需求，推出了更高颜值和质量的产品，以占据优势地位。设计师在设计宠物包装时，需要充分考虑用户的审美需求和实际使用体验。插画包装设计作为宠物包装的一种形式，可以通过生动的插画形象吸引用户的注意力，提升产品的附加值。设计师需要不断探索和创新，以满足市场和用户的需求。

专栏内容推荐

1280 x 802 · png
TOB端产品设计|网页|移动端网页|赵子玉 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
1400 x 1339 · png
2020年web系统设计tob后台设计作品总结 -- Vincen文森 :: Behance
素材来自:behance.net

1400 x 1839 · png
2020年web系统设计tob后台设计作品总结 -- Vincen文森 :: Behance
素材来自:behance.net
1920 x 1847 · png
2020年web系统设计tob后台设计作品总结 -- Vincen文森 :: Behance
素材来自:behance.net

658 x 2097 · png
Web企业官网-tob网页企业官网阿丁Sir_原创作品-
素材来自:huaban.com
1124 x 843 · jpeg
tob网站设计_孤负寻春-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

1200 x 901 · png
2020年web系统设计tob后台设计作品总结 -- Vincen文森 | Behance
素材来自:behance.net
1920 x 1080 · png
企业官网体验设计升级与toB设计浅谈_Caty_z-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

1400 x 1148 · png
2020年web系统设计tob后台设计作品总结 -- Vincen文森 :: Behance
素材来自:behance.net
1280 x 1147 · png
2020年web系统设计tob后台设计作品总结 -- Vincen文森_Vincen文森-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

1080 x 431 · jpeg
一个ToB网站是如何被设计出来的？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1280 x 941 · png
2020年web系统设计tob后台设计作品总结 -- Vincen文森_Vincen文森-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
1280 x 4400 · jpeg
公司TOB网站_余情悦兮-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

1280 x 987 · png
2020年web系统设计tob后台设计作品总结 -- Vincen文森_Vincen文森-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
1920 x 1440 · jpeg
公司TOB网站_余情悦兮-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

236 x 563 · png
【TOB】官网首页-花瓣网|陪你做生活的设计师 | 百度智能云千帆大模型
素材来自:huaban.com
1400 x 1070 · png
2020年web系统设计tob后台设计作品总结 -- Vincen文森 :: Behance
素材来自:behance.net

1400 x 933 · png
ToB产品UI设计 on Behance
素材来自:behance.net
934 x 701 · jpeg
web系统tob后台设计作品总结_ccctt-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

1920 x 1421 · png
企业官网模板设计（ToB 端）_tashi1001-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
1920 x 1080 · png
三大维度助力toB设计师能力破格 | 2021国际体验设计大会
素材来自:meia.me

658 x 877 · jpeg
互联网ToB端界面OA自动化办公组件控件KIT : #ui设计 #互联网 #互联网大厂 #设计师 #产品经理
素材来自:huaban.com
1882 x 1411 · jpeg
TOB设计公司品牌视觉形象_LLXUN-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn