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制作网站甲方需要做什么解读_为什么不建议年轻人做肠镜(2024年12月精选)

内容来源：东为网络所属栏目：新闻更新日期：2024-12-04

制作网站甲方需要做什么

𐟎襹𓩝⨮𞨮ᦊ€能提升班（第二期）𐟌Ÿ 𐟑袀𐟏륜訿™里，我将分享我的专业知识和经验，帮助你解决实际遇到的设计问题。就像高中周末的课外补习班一样，这是在学校教育之外的提升机会。 𐟓…这是第二期补习班。经过第一期的学习，我发现国内外同学们的需求有所不同。国外同学主要想弥补课程作业或提升职业发展的认知，而国内同学则更多地希望通过补习班来解决即将工作的焦虑或工作1-2年后未能达到预期目标的问题。 𐟑‹希望参加过第一期的朋友们，能在设计行业中更加得心应手。你们已经掌握了主动学习的方法和应对简单工作的能力。在初期，这个专业需要时间来积累审美和基本功，选择合适的字体，排版美观的版式。不求多美，但至少不出错。 𐟓š以下是关于课程的详细介绍：7天时间，至少2次一对一会议，集中在晚上时间和周末。无论是作品集、课程作业、个人网站制作、接甲方项目，还是如何运营社交媒体，涉及平面设计、技术、审美或行业信息，只要我了解的，都在补习班的范畴内。价格是599元，相当于一个苹果键盘的价格，非常具体。这也是我的一个小尝试，真心希望能够帮助到大家！ 𐟒쩀‚合有设计热情、善于独立思考、在校学习或毕业1-2年的同学。

乙方最爱的甲方市场部五大特质 𐟒𘠤𙙦–𙦜€看重的是甲方的预算是否充足。简单明了，这就是现实。 𐟓‹ 了解乙方的工作内容是关键。为乙方提供一个清晰的工作清单，时间久了，双方的合作将更加高效。把乙方看作是共同奋斗的伙伴，这样合作会更愉快。 𐟎蠥œ襯𙦎娮𞨮᧱𛩡𙧛𖯼Œ明确表达你的需求方向。避免使用模糊的词汇，如“高大上”。你可以先在一些图库网站上搜索你想要的风格，例如在Veer上输入“绿色高科技”，选择一张符合你审美的图片给乙方参考，这样可以大大减少修改次数。 𐟎젥﹤𚎦œ‰学科门槛的供应商，如视频摄影及后期制作，学习他们的专业语言是非常重要的。了解最新的拍摄手法和技巧，这样你们才能有共同的语言。 𐟛’ 与平台或系统类供应商打交道时，务必了解平台的底层逻辑。在沟通前，先自行研究平台是否能满足你的需求，是为了获客、提升品牌力还是直接卖货。这样供应商的介绍会议也能更有针对性。 𐟏⠤𝜤𘺩℧†𓧭–者和供应商的沟通桥梁，你需要将甲方的需求翻译成乙方能理解的语言。例如，告诉乙方这里字体改小一点，那里加30度灰等等。 𐟍𕠦œ€后，别忘了在不太忙的时候请乙方喝杯咖啡。大家都是打工的，互相关照很重要。做事先做人，这样才能建立长久的合作关系。

影视后期全攻略：从零开始到职业发展的指南 𐟎젩š着短视频的流行，影视后期行业逐渐成为焦点。作为一名经验丰富的影视后期从业者，我将带你深入了解这个行业的发展前景，以及如何成为一名优秀的影视后期制作人。 𐟎堥𝱨熥Ž期是什么？影视后期是指影片拍摄完成后的一系列制作过程，包括剪辑、特效、调色和音效等。它是将影片从粗剪到最终成品的魔法师。 𐟓𘠥𘸧”訽碌𖊥‰꨾‘：Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro 特效：After Effects、Nuke 调色：DaVinci Resolve、SpeedGrade 音频处理：Audition、Pro Tools 𐟌 素材网站视频素材：新CG网、Videvo、Pond5 音乐素材：淘声网、耳聆网、PremiumBeat 图像素材：Shutterstock、Unsplash、Pixabay 𐟏⠥𐱤𘚥𒗤𝍊剪辑师特效师调色师音频编辑影视合成师 𐟧�𐱤𘚦–𙥐‘ 影视公司广告公司媒体机构自媒体/短视频平台游戏动画公司 𐟒𐠦Ž奍•渠道平台接单：云队友、甜薪工场、FreeLab自由客、圆领等社交媒体：微博、某音、小破站等，展示个人作品，吸引甲方合作行业论坛：影视工业网、后期家园等，参与交流，拓展人脉 𐟓š 要想进入影视后期行业，不仅需要扎实的技能，还要不断学习新知识，跟上行业的发展。希望我的分享能帮助你解决困惑，找到自己的发展方向。在这个充满创意和挑战的行业中，创造属于自己的辉煌吧！

𐟓‘标书制作全攻略：从获取到递交 𐟌Ÿ 取得标书标书的获取主要有两种途径：从甲方指定的招标网站下载电子版招标书。如果项目前期已经通过甲方的测试，甲方会通过电子邮件直接发送标书给乙方。 𐟓š 制作标书标书通常分为商务部分和技术部分。商务部分标书的制作快速浏览标书，标记需要第三方提供的资料，如企业开户银行提供的资信证明、财务审计报告、纳税证明等。标记重要信息，如项目名称、投标截止时间、送标书地址等，以便安排时间。制作标书前，先列提纲，确定大小章节顺序。可以使用招标书提供的格式附件，如谈判报价函格式、法人代表授权书格式、售后服务承诺格式等。准备资格证明文件，如公司营业执照、税务登记证、组织机构代码证等，并将其放入正确位置。填写总报价及分项报价表，商务偏离表。列举典型案例并提供证明文件。技术部分标书的制作阅读招标书技术参数要求，制作技术偏离表。针对招标书中的项目要求进行点对点应答。编写技术方案。响应招标书中的技术培训、售后服务等内容。排版：调整字体、字号、格式、段落、标题分级，检查错别字和标点符号。 𐟓栥𐁨ㅣ€递交标书按照招标书要求封装标书，如正本、副本数量，是否需要电子U盘或光盘。到打印店打印，选择正反面打印或单面打印，封装方式为胶装或线装，封皮材质等。建议将标书转换为PDF格式，以防打印时出现排版问题。提前半小时到达投标现场，避免迟到导致废标。 𐟒ᠥˆ𖤽œ标书时，确保所有信息准确无误，格式规范，以体现公司的专业性和重视程度。

自学剪辑一年，我赚到了什么？嘿，大家好！今天想跟大家聊聊我自学剪辑这一年多的经历。说实话，这真是我做过最不后悔的决定之一。刚开始的时候，我只是抱着试试看的态度，没想到现在竟然能靠这个赚点小钱。自学剪辑的收获 𐟎슊不到一年，我已经接触到了各种行业的视频制作，从淘宝店到宣传片、Vlog，甚至还有一些小广告。积累了一些经验和资源后，一个月接几个千元以上的单子完全不是问题。这种感觉真的很棒，觉得自己当初报的那个课程简直超值。使用的软件 𐟓𑊊如果你只是把剪辑当个爱好，手机上的剪映和爱剪辑就足够了。但如果你想靠这个赚钱，甲方一般都会要求你会用PR和达芬奇调色。所以，软件方面还是要多掌握几样。剪辑思维的重要性 𐟧 说实话，很多人学剪辑缺的不是技巧，而是剪辑思维。看到素材没有思路，那一切都是白搭。我个人觉得，不管是新手还是已经有点基础的人，都可以看看亮虎的PR实战课。他的课程我只看了一遍，像镜头的拼接、特效、转场这些基本都能用在实战中。亮虎是市面上很少见能把剪辑技巧和剪辑思维融合到一起的课程，跟一遍课程，除了技巧，思维也在慢慢提升，真的值。推荐的素材网站 𐟌 素材吧：这是我用过比较全能的素材网站了。除了游戏，还提供配乐、音效下载，涵盖的种类也多，人物、自然、交通、游戏配乐等等，可以说想要的它都有。 Free Music Archive：一个免费的音乐网站。现在能白嫖到免费的音乐素材就珍惜吧。 FIX字幕侠：英剧、美剧、韩剧、日剧等等大热的字幕都有，网站风格比较简洁，搜单个剧目就能获得全部的字幕，还是比较方便的。差不多就这些吧，希望对大家有帮助！如果你也想学剪辑，不妨试试这些方法，说不定也能像我一样收获满满呢！

大型假山制作：价格优势与制作步骤详解大型假山到底有多大？以塑石假山为例，从小到几十平米、几百平米，甚至上万平米的假山，都可以被称为大型假山。这种假山在文旅项目和政府项目中非常常见。那么，大型假山在价格上有什么优势呢？价格优势 𐟏† 工程量大，成本低：由于大型假山的工程量较大，假山工人可以长期稳定地工作，因此工价成本较低。这就意味着大型假山的报价会比小型假山便宜很多。材料需求量大，成本低：大型假山需要大量的材料，因此能够以更低的价格购买到这些材料。量大利多：随着假山面积的增加，利润基数也会增加，商家可以通过薄利多销的方式降低报价。大型假山面积计算公式 𐟓 大型假山的面积计算公式为：{（长㗥𜉫（长㗩똃—2）+（宽㗩똃—2）}㗲。制作步骤 𐟛 ️ 前期准备工作：在制作大型假山之前，甲方需要根据设计图纸要求做好假山的基础。接着，专业的架子工进行假山脚手架的搭设，确保符合国家规定要求。混凝土基础表面植筋：使用0膨胀螺丝固定于混凝土表面，竖向及横向间隔1米。假山内部结构：一般大型假山会做钢结构骨架，这需要专业做钢结构的人员提前做好。然后，假山工人进行焊接L4角钢架，横向及竖向均焊接间距为1.5米的井字型角钢架；接触外部钢筋架部分，焊接剪刀支撑（加固）。假山外部塑形框架制作：采用.5圆钢焊接假山轮廓架，间距为25CM左右。扎钢丝网：钢丝网覆盖所有假山外部钢筋框架，钢丝网搭头部分不得超过10CM。假山外部砂浆塑型及塑纹理： 1:1.5复合水泥砂浆刮满所用钢丝网，厚度约1CM，塑满后需保养2天。 1:2普通水泥砂浆补缝。 1:1.5普通水泥砂浆塑假山纹理，采用刮、剔等多种工艺手法制作假山纹理，厚度约为2CM。完工后保养3天。 1:3普通水泥砂浆修补纹理及裂纹。假山山体上色：喷封闭底色。着一次色（3层）。二次补色（阴暗色）。喷面油封色。通过这些步骤，大型假山的制作就完成了。不仅在价格上有优势，还能满足各种文旅和政府项目的需求。

展会执行全攻略：从预算到现场活动聊到展会管理，真的是一言难尽。还没开始执行，光是前期思考就已经写了三篇文章了——如何设定展会目标、如何选择合适的展会、如何确保成功。不过，这些思考确实非常重要，对于甲方营销人来说，这些都是顶层的营销策略和设计。今天，我们来聊聊具体的执行层面。作为甲方营销人，做展会时具体要做些什么？我会拆解为以下十个方面，建议大家可以用一个WBS项目表格进行统筹管理，拉出时间线，逐个跟进。制定预算 𐟒𐊩斥…ˆ，得有钱啊！预算是基础，没有预算啥也干不了。确定展位 𐟏⊥𑕤𝍦˜辰•会的核心，选个好位置能事半功倍。产品营销策略 𐟓ˆ 展会上怎么宣传你的产品？策略要提前定好。设计展台 𐟎芥𑕥𐨮𞨮ᨦ吸引眼球，让人一眼就看到你。确定赞助方案 𐟏… 如果有赞助机会，别错过，能省不少钱。展品和物流 𐟚š 展品要提前准备好，物流安排也要到位。物料设计与礼品制作 𐟎 宣传物料和礼品要提前设计好，现场分发给观众。差旅安排 ✈️ 参展人员的差旅安排要提前规划好，避免临时手忙脚乱。参展人员培训 𐟓š 参展人员要提前培训好，熟悉流程和产品知识。现场活动安排 𐟎‰ 展会现场的活动要提前安排好，增加互动和吸引力。我自己会用WBS表格来追踪项目，分类可以多变，每个公司和每个人的习惯不同，大家可以根据自己的情况调整。从时间周期上看，不要只关注展前，展中和展后的执行和复盘也非常重要。下次再跟大家分享展中执行和展后复盘的具体做法。 To B营销是一种艺术，咱们下次接着聊。

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

如何用图片投射法挖掘品牌形象？刚入行时，有一次给某公司做品牌健康度项目，真是大开眼界。准备过程中，主持人发给我一个压缩包，里面全是图片，让我在座谈会前彩打出来，单面打印，一个页面只放一张图。后来旁听座谈会，发现主持人问到品牌形象时，会让被访者选出能代表这个品牌形象的图片，并对图片进行投票排序。问了老大才知道，这是图片投射法，经常用于挖掘品牌形象。这是我第一次接触图片投射的落地应用，觉得非常有趣。此后，我在其他项目也用过这个方法，分享几点经验。找图途径：专业网站和被访者双管齐下 𐟌 首先，找图这事儿可不容易。乙方通常有经过实验检测过的图片，类似于标准化问卷，信度和效度都能确保。到了甲方，就得从零开始找图了。我们可以从专业图片网站找，比如Unsplash、pixabay等。还有一条重要途径容易被忽略，即让被访者提供。比如将问题制作成会前作业，以PPT形式发给被访者，让他们自己去找能代表心智侧印象的图片，放到PPT中回传给我们。经验表明，这些图片很多都非常优质，上会前打印出来，会上可以让被访者展开说一说。找哪些内容的图片？全面覆盖细分概念 𐟎芊首先得确保找到的图投射出的内容是全集，也就是包含了这个调研问题可能涉及到的所有结果。比如你想了解大家对“年轻”这个概念的理解，那就得考虑到跟年轻相关的细分概念，社交、动力、兴趣、勤奋等等。确定了这些细分概念之后，就去找对应的图片，可让几位同事帮着测试下，问问他们看到图片首先联想到什么，从而检测图片效度如何。比如，多数人看到蒲公英飘起来的图片，会想到轻盈、自由，这张图就OK。找什么风格的图片？多元但不杂乱 𐟎芊具体到图片选择会遇到很多问题，比如选择抽象的还是形象的？积极的还是消极的？动物的还是人物的？等等。我的回答是，都要有，多元但不杂乱。多元指的是图片可以很多样，比如红酒杯等静物、猫猫狗狗等宠物、跑步的人、哭泣的女孩等人物、黄色绿色等纯色卡片、表示灵动的抽象图片等等。但不要把所有类型都融合到一起，形成1-2套即可，比如一套抽象的，一套具象的，而不是说一会是宠物图、一会是抽象图、一会是纯色卡片，这会让被访者非常困惑，对图片理解产生困难。结语 𐟔š 图片投射方法在实际项目应用中的经验分享。需要注意的是，图片投射只是投射技术中的一种，而投射技术又是用户研究方法中的一种，切忌自己掌握了一种方法就刻意去用。方法是其次的，得出符合业务需求的有价值结论才是永远的核心。

Canva壁纸制作神器，快来试试吧！最近发现了一个超级实用的软件——Canva，简直是壁纸制作的神器！𐟎蠦— 论你是需要海报、壁纸、视频封面、手账制作，还是每日计划、日常记录，Canva都能帮你搞定。𐟓… 最棒的是，你可以自定义独一无二的壁纸，完全按照自己的喜好来设计。𐟖𜯸 记得在学生会工作时，如果知道这个软件，海报制作再也不用愁了，还能节省大量熬夜修图的时间，多出时间来约会岂不更好？𐟘† 无论你是文艺青年，还是需要满足甲方爸爸要求的乙方，Canva都能满足你的工作需求和审美情趣。不过要注意，如果用于商用，是需要付费的哦。𐟒𘊊总之，这个软件真的太强大了，赶紧去应用商店下载试试吧，你会发现新大陆的！₍넢Œ“⃘ 볌댬 ⌓⃘넢‚Žค뒯𜁀

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