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中小型网站建设的方案下载_新媒体十大优秀营销案例(2024年12月最新版)

内容来源：东为网络所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

中小型网站建设的方案

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如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

如何用虚拟股权做长期激励？在谈论长期激励时，我们通常会想到股权激励。然而，对于那些未来3-5年内没有上市计划的公司，或者中小型企业来说，真正的股权激励可能并不现实。此外，股权激励可能会影响现有股东的利益，因此在提交方案时，通过的可能性很小。因此，虚拟股权成为了一种既实用又常见的替代方案。 𐟌Ÿ 虚拟股权设计的前期工作非常重要。首先，需要收集上一年的年终奖和净利润数据，并进行详细的计算。 𐟌Ÿ 在设计的中期阶段，初稿完成后，需要进行头脑风暴，找出可能存在的漏洞，并预测推出后的反应。同时，拟定相关的虚拟股权协议，并做好风险控制。 𐟌Ÿ 到了后期，关键在于如何向决策层推销这套方案。需要明确这套方案的卖点是什么，推行下去有哪些好处和局限性，以及它能解决什么问题。对企业发展、人员稳定等方面有何作用。 ‼️ 当这套制度得以执行时，必须采用PDCA的方法，不断跟踪实施情况，收集员工的反馈，并根据需要进行调整。运行一年后，还需要反思执行前后在业绩、士气和企业文化建设上是否发挥了应有的作用，是否有需要优化的地方。

「AI观察局」【「小型模块化核反应堆是AI的能源救星吗」？】人工智能（AI）的蓬勃发展离不开能源的支持。对此，一些科技公司试图让传统的大型核电站重焕生机，以满足AI产业对能源的需求。还有一些公司另辟蹊径，如谷歌、亚马逊先后宣布将推动建设小型模块化核反应堆（SMR）。英国《自然》杂志网站在近日的报道中指出，相较于传统核电站，SMR的体型更小、成本更低、安全性更高，且部署速度更快。但其安全性和建设成本是否真正优于传统核电站，也受到不少专家的质疑。比较优势显著数据显示，在AI领域，仅仅一个ChatGPT查询所消耗的能源，就几乎是谷歌搜索的10倍。而那些更复杂的生成式AI应用耗费的能源更多。 AI科技公司已在风能和太阳能领域投入了大量资金。然而，这些能源目前难以保证稳定的电力供应。谷歌公司能源和气候高级总监迈克尔ⷧ‰𙩛𗥰”坦言，核能提供了一种清洁且全天候的电力解决方案，能够帮助AI公司以无碳的形式，稳定可靠地满足其电力需求。美国核能办公室网站发表的一篇文章中指出，核能的容量系数高达92.5%，这意味着其能在92%以上的时间内，以最大功率运行。目前，大多数核电站设施规模庞大，可提供1000兆瓦或更多的电力。但它们的规划和建设往往需要数年时间，且投资金额大，风险不容小觑。与大型传统核电站不同，SMR的尺寸更小，不仅能在一定程度上降低反应堆建设成本，还能大大缩短建造时间，并能部署在更多地方。美国“数字现实”公司首席技术官克里斯ⷥ䏦™觤𚯼Œ数据中心耗电量巨大，而SMR能够直接建设在数据项目内，或有望为其稳定供能。 10月14日，谷歌与核能初创公司Kairos电力公司签署了一项协议，后者将建造七个SMR，为谷歌数据中心提供约500兆瓦的无碳电力。 10月16日，亚马逊公司宣布了其在SMR领域的布局。该公司与美国华盛顿州西北能源公共事业联盟签署了协议，拟为四座SMR的开发、许可和建设提供资金。预计该项目第一期装机容量为320兆瓦，第二期可能扩建到960兆瓦。亚马逊还计划与弗吉尼亚州道明尼能源公司携手开发一座SMR，为其云计算平台供能。另外，比尔ⷧ›–茨也向Terra电力公司投资逾10亿美元，而该公司正与沃伦ⷥ𗴨𒧉𙦗—下的太平洋电力公司合作开发SMR。OpenAI 创始人萨姆ⷩ˜🥰”特曼也投资了一家核能初创公司Oklo。安全性等仍存争议有观点认为，与传统核电站相比，SMR的安全性更胜一筹。美国忧思科学家联盟核电安全主任埃德温ⷨŽ𑦛𜨡觤𚯼Œ从理论上来说，更小的核反应堆可能拥有更高的被动安全性。X-energy公司也声称，其核反应堆设计无需加压，即使没有泵的助力，冷却液也能自如循环。但也有不少专家对SMR的安全性提出了质疑。就冷却技术而言，Kairos公司的“氟化物盐冷高温反应器”反应堆使用氟化锂和氟化铍熔盐冷却；X-energy公司的Xe-100使用氦气冷却。尽管两种技术都被认为相对成熟，但迄今并未得到商业性验证。大多数现有核反应堆使用的是铀-235丰度约为5%的低浓缩铀，X-energy和Kairos公司的设计则依赖于高纯度低浓缩铀（HALEU），铀-235的丰度高达10%—20%。莱曼与氢弹设计专家理查德ⷥŠ 温等人在《科学》杂志撰文警告称，尽管HALEU被划为低浓缩铀燃料，但他们研究发现，仅需几百公斤HALEU就可能造出一枚炸弹，且无需进一步浓缩。加拿大不列颠哥伦比亚大学公共政策与全球事务学院院长、美国核管理委员会前主席阿里森ⷩ𚦥…‹法兰及其合作者在2022年的研究中也指出，较小的反应堆也可能产生更多核废料，并降低燃料的使用效率，而且这个问题可能普遍存在于大多数SMR中。去年底，SMR开发商NuScale Power就因“明显的成本超支和建设进度延迟”，取消了位于美国的SMR项目。与大型核电站相比，SMR是否更具成本优势，目前仍存在争议。（科技日报）

【山东交通技师学院选手国赛斩获佳绩】11月30日，由中国轻工业联合会、人力资源社会保障部、中华全国总工会主办的第四届全国工业设计职业技能大赛在郑州闭幕。山东交通技师学院三名参赛选手分别夺得玩具设计师和小型家用电器制造工赛项一等奖，学院荣获“冠军选手单位”荣誉称号。据悉，第四届全国工业设计职业技能大赛是2024年全国一类职业技能大赛，设有玩具设计师、小型家用电器制造工、包装设计师等六个赛项，本次大赛吸引了全国23个省（自治区、直辖市）的大学、职业院校和企业等单位参加。赛场上，学院选手奋勇拼搏、不畏强手，从600余名工业设计技能人才中脱颖而出，教师庄新柯、学生张嵘彬分别以第一名和第二名的成绩斩获玩具设计师赛项职工组和学生组一等奖，教师解德鹏以第三名的成绩荣获小型家用电器制造工赛项一等奖。一直以来，山东交通技师学院党委高度重视人才培养，坚持“以赛促学、以赛促教、以赛促改、以赛促建”的教育教学理念，以技能竞赛为抓手，不断优化专业人才培养方案，师生在各级各类技能大赛中屡创佳绩。下一步，学院将继续加强大赛成果转化，为服务区域经济社会发展和交通强国山东示范区建设贡献力量。

悉尼大学毕业生回国就业情况大揭秘 1⃣ W同学，毕业于澳国立会计专业，拥有一年工作经验，目前在深圳担任会计师。他拥有丰富的数据分析和市场推广经验。曾在澳洲某中厂市场部负责收集和分析社交媒体运营数据，并撰写市场调研报告，提供社交媒体运营建议。此外，他在某大厂担任外国校园大使和文化交流协会运营管理，积累了丰富的活动策划和雇主品牌管理经验。具备应用会计硕士学位及企业经济学本科学历，精通多种数据分析工具和流利的多语言能力。月薪在15k左右。 2⃣ L同学，毕业于悉尼大学商业数据分析专业，拥有2年工作经验，目前在上海担任数据分析师岗位。他拥有丰富的跨行业经验，专注于商业数据分析。曾在澳洲负责业务趋势跟踪和发展策略制定，以及为投资提供商业计划书。在深圳两家中小型科技公司担任数据分析师和人力资源专员，参与数据建设与业务优化。会综合运用Python和SQL进行数据分析，为各个行业的业务发展提供决策支持和创新性的解决方案。月薪在18k左右。 3⃣ C同学，毕业于新南威尔士精算专业，目前是应届生，目前在广州担任市场经理。他拥有广泛的管理咨询和战略咨询经验。在某大厂有限公司，负责绿色基金项目设计和行业研究；在某大厂实习期间，参与宏观经济分析和信贷服务客户画像研究。拥有项目管理、数据分析和战略规划技能，以及对不同行业和组织的深入了解和适应能力。月薪在10k左右。

𐟓š中小型民营企业人才流失对策𐟒𜊰ŸŽ“探索我国中小型民营企业人才流失的难题与解决方案！𐟔 𐟓–论文题目：深入剖析我国中小型民营企业人才流失问题与对策分析。 𐟒ᦑ˜要：随着中国经济的飞速发展，中小型民营企业在市场中扮演着举足轻重的角色。然而，这些企业正面临一个严峻的问题——人才流失。高素质人才的频繁流动不仅影响了企业的正常运营，还削弱了其市场竞争力。𐟘” 𐟔本文从企业内外部环境出发，对人才流失的现状进行了深入分析。发现企业在整体规划、组织结构、管理体制和文化建设等方面存在不足。为了应对这一挑战，本文提出了切实可行的对策，旨在帮助企业构建稳定的人才队伍，提升整体竞争力，引领企业走向更美好的未来。𐟚€ 𐟓Œ关键词：中小型民营企业、人才流失、对策分析。

小型生活污水处理设施的应用领域广泛，它们在环境保护、水资源管理和城市基础设施建设等方面发挥着重要作用。以下是更为详细和条理化的应用领域说明： 1. 偏远及非城市化地区环境保护：在远离城市的偏远地区，如山区、乡村等，小型生活污水处理设施能有效处理当地居民产生的生活污水，防止污水直接排放到自然环境中，从而保护生态环境。局部水环境改善：对于景区、自然保护区等对环境要求较高的地区，小型污水处理设施可以确保污水在排放前得到妥善处理，改善和提升局部水环境质量。 2. 老城区合流管网系统改造解决污染问题：老城区合流管网系统中，生活污水和雨水往往共用一条管道，导致雨季时大量污水直接排入河流，造成污染。小型污水处理设施可以集中处理这些区域的污水，减轻对河流的污染压力。过渡性解决方案：在合流管网系统改造过程中，小型污水处理设施可以作为过渡性解决方案，确保在改造完成前，污水得到妥善处理。 3. 特殊行业污水单独处理医院等特殊行业：医院、酒店等特殊行业产生的污水含有较多的致病菌和有害物质，需要单独处理。小型污水处理设施能够灵活应对这些特殊需求，确保污水在排放前达到排放标准。环保监管要求：随着环保法规的日益严格，这些特殊行业必须遵守严格的污水排放规定。小型污水处理设施可以帮助他们满足这些规定，避免受到环保部门的处罚。 4. 开发区建设中的临时处理措施阶段性治理：在开发区建设中，由于基础设施建设的滞后性，污水管网等配套设施往往难以与土地开发同步完成。小型污水处理设施可以作为阶段性治理措施，确保开发区在发展过程中产生的污水得到妥善处理。节约投资：与大型市政配套设施相比，小型污水处理设施建设周期短、投资小，更适合作为开发区建设初期的临时处理措施。 5. 中水回用开发节约水资源：新项目，尤其是住宅区、公园等绿化面积大的区域，需要大量用水进行日常维护。小型污水处理设施可以将处理后的污水转化为中水，用于绿化、景观用水等，从而节约清洁水源。降低管理费用：使用中水进行绿化、景观维护等可以降低自来水用量，从而减少水费支出和管理费用。综上所述，小型生活污水处理设施在偏远及非城市化地区、老城区合流管网系统改造、特殊行业污水单独处理、开发区建设中的临时处理措施以及中水回用开发等领域都发挥着重要作用。它们不仅有助于环境保护和水资源管理，还能提高城市基础设施的完善度和居民的生活质量。

「资讯」【诺基亚被选为欧洲 6G 可持续发展灯塔项目负责者】据manilatimes网站10月30日报道，诺基亚宣布，欧盟委员会资助的智能网络和服务联合体 (SNS JU) 已选择诺基亚作为 SUSTAIN-6G 灯塔项目的协调者。诺基亚将领导一个创新者联盟，该联盟将确定 6G 如何在建设可持续未来方面发挥关键作用，不仅解决环境可持续问题，还解决经济和社会可持续技术问题。 SUSTAIN-6G 的主要目标之一是利用 6G 提供的工具包开发应对可持续发展挑战的新解决方案。该联盟将投入大量时间制定三个目标领域的用例，这些领域源自联合国的可持续发展目标：能源智能电网；电子健康和远程医疗；农业。作为一项灯塔项目，SUSTAIN-6G 将成为 SNS JU 最受瞩目的举措之一，也是诺基亚被选中领导的第三个欧洲 6G 研究联盟。另外两个联盟是 Hexa-X 和 Hexa-X-II，它们分别为 6G 预标准化和用例奠定了基础。 SUSTAIN-6G 拥有来自工业界和学术界的广泛代表性。该联盟包括网络设备和服务供应商、通信服务提供商、工业设备制造商、欧洲研究机构和大学以及许多中小型企业。SUSTAIN-6G 将于 2025 年 1 月启动，并计划于 2027 年完成工作。（编译：正洪）链接：网页链接

华为认证：网络工程师的必备证书华为认证已经成为网络工程师们争相追逐的证书之一。对于大学生来说，拥有华为认证可以大大增加就业机会，为简历增添亮点；对于在职人员来说，这无疑是一个升职加薪的好帮手。 𐟓š 华为认证考试详解 HCIP（华为认证中级工程师）：这是华为认证中的一个重要级别，通过HCIP-Datacom认证的工程师能够搭建完整的中小型网络，将企业所需的语音、无线、云、安全和存储全面集成到网络之中，满足各种应用对网络的需求，提供较高的安全性、可用性和可靠性。考试信息考试代码：H12-821+H12-831 考试费用：180S+300S 考试语言：中文考试时间：90分钟/科通过分数：600分/科考试总分：1000分/科考试题型：选择题证书有效期：3年认证教材：V2.0 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 拥有HCIP认证的工程师可以选择的职业方向非常广泛，包括高级网络运维工程师、网络系统集成工程师、华为接入网工程师、技术维护工程师等。 𐟓ˆ 证书实力通过HCIP认证的工程师不仅具备丰富的技术知识，还能在实际工作中为企业提供全面的网络解决方案，满足各种应用对网络的需求。 𐟔 验证证书如果您想验证自己的华为认证证书，可以通过华为官方网站进行验证。登录华为官方网站后，找到“我的证书”页面，输入相关信息即可验证证书的有效性。总之，华为认证是网络工程师们提升自身价值和职业竞争力的重要途径。通过系统的学习和考试，您可以获得广泛的认可和信任，为未来的职业发展打下坚实的基础。

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